第62章 货币（1/2）

柱哥果真神人也。

小武一副向往的神色，琢磨了一会儿又开口了：“考虑的那块儿，咱们帮消费者考虑得比较充分了。那么顾虑呢？一是害怕买到假货，二呢，是害怕买不到好货。

地摊买卖，漫天要价就地还钱，口头交易。贵了不退，破损不赔，转身就不认账。所以商品的信用，是个很大的问题。稍稍微大宗一点的商品，很多都死在这个坎上。所以你看地摊上摆的商品，有句比较流行的顺口溜说的是：款不过300，高不过30。大概意思说本钱不要投得太多，价格不能卖得太高。实际上的行情，也正是这样，不信你可以好好回想一下，你所看见过的地毯上，商品总价超过300的多吗？单品价格超过30的多吗？”

我想了一下，仔细的回想了一下：“呵呵是啊，武哥你别说还真有点道理呵呵。”

这下轮到小武有点儿尴尬了：“额，难道你就没有想过为什么会是30块么？”

“什么？30块？哦对啊，为什么偏偏30元是一个坎呢？”我补充着问道，看来还有名堂。

小武嘿嘿一笑：“你不懂的多啦，这一方面是从实践者长期摸索中得来的经验，另外一方面呢，其实更加符合的是另一个认知消费心理，叫货币失衡心理，和货币守衡心理。”

“货币失衡？”

“对啊，货币有平衡吗？你怎么看待钞票的面额呢？你怎么看待你自己钞票的价值呢？每个人都有自己的看法。有的人，把100都不当钱看，高兴了拿来点烟都可以，一千，一万，十万，他随时可以拿出来挥霍，不心疼。但是，总有一个数字能让他心疼，百万，千万呢？或许他就要认真考虑了。这种是正儿八经的富豪才有的底气。

而商品的消费者定位呢？通常是根据货币平衡来定义的。这个平衡，指的是你心中的平衡，指的是消费者的自我平衡心理。好比顶级名牌服装，化妆品，奢侈品。阿玛尼，LV，香奈儿这些。就是为这种顾客所准备的。成本100，我就要卖1万块，谁让他们把十万八万不当钱看呢？他明知你这个商品，成本只有100，所有人都知道，但他就是愿意花1万块来买你这个商品。谁叫他们不把十万八万当钱看呢？但关键是，你必须真的让所有人都知道才行，这就是品牌。

次一等呢？把1万块不当钱看的。这就是标准的暴发户气质了，夜夜笙歌，穿金戴银，吃喝嫖赌，酒池肉林。再次一等的商品，不用举例你也知道是哪些品牌，就是为这些人准备的。针对这种定位，各类产品都有其特色。你只能往高了卖，往好了卖。不能往低了卖。卖低了，他心里就不平衡了：靠，什么玩意儿这么破，老子有的是钱，拿好的来。

把1千不当钱看的人呢？就是有钱人了，中产阶级了。衣食住行都算得上非常考究。西餐厅，牛排馆，各类娱乐场所，想花就花。

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