第62章 货币（2/2）

把100不当钱看的呢？日子就算得上比较潇洒的了。

但大多数人来讲，100仍然是钱的。足够引起足够的重视。这些，一般就是地摊的主力消费人群了。

然后你知道四舍五入吗？把100当钱的，有些把50不当钱。这些就是他的随意支配消费金额，也就是他的下限。不心疼。把50都当钱的，有些把20不当钱。还有些更穷的，5毛1块也是大钞。

那么什么叫货币失衡呢？比如闹白金市场定价68，给你的心理错觉，这个东西就比50贵一点。你会认为，一张50的，加点钱就能买到了，不贵。但假如它卖78呢？你情不自禁的就会想，吗哟，100块又给老子打散洗白。这是一个临界心理，其实78和88，在消费者的眼里看来，在第一印象的认知里，几乎没有差别。精明的商人，在抛开同行竞争的情况下，卖78，真不如88来得痛快。所以你看很多商品标价，198、298、998、你说他为什么不卖190、290、990呢？真这样卖的人都是不懂行的。那你又说他怎么不卖208、308、1008呢？这样卖的就是250。能接受190的，就能接受198。虽然他也很有可能接受208，但每超出一个临界点，都势必会产生一系列的影响。往大了看，整体上看，搞不好影响非常大。

还有就是正儿八经的小商品，你看很多都没超过30块，30都过了，很多都不超过20，25的。”

真是经不起挖掘，真没想过还有这么多讲究。于是我也有点儿想法，又问道：“那，那我们卖88块，不是问题很复杂了？”

“是复杂，但只要突破了障碍，一切都会变得简单。这个障碍就是如何打破消费者的顾虑。一旦打破，我们便不再是小打小闹的地摊生意，外行挣个零花钱那么肤浅了。咱们就变成有针对性，有计划有目的的市场营销。你明白吗？”

“不明白。”我摇头。

“所以这里，就体现了这小小一张表格的其妙所在。消费者一看这个表格，就会给他一个解释。哦，原来是搁这儿搞促销来了。还有呢，还有个连锁效应。本来打算不买的消费者，他决定走人了，但看见后面还有个摊子，他还会再围观一次。本来不买的，看了这个表格，他心里还会琢磨，还会犹豫。这时候除非不看见别人买了，一旦有人买了，很多人买了，他管你三七二十一，他也先买了再说。不然他还会觉得自己吃了什么亏。跟风消费。

所以说传统思路的一个摊子，必败。打不破顾客的顾虑。你试图解释吗？越解释越乱。顾客会反复核实你的真实性。越核实，越解释，他顾虑越多。你每给他解释一个，例如激光防伪，电话防伪，看个包装，看个质量什么的，你越解释得周到，他越怀疑得深刻。好多他没想到的，你一解释，他顾虑反而加重了。所以最好的办法就是不解释。”

(本章完)，，，，，，