第61章 营销（1/2）

摊子摆在桥的正中央，上去我们很不客气的把长的那条折叠条桌打开，放了一条折叠椅，就算是把摊位占上。小武告诉我摊子就摆这儿，货就堆这儿卖。我心不在焉的点点头。你说什么就什么吧，哎，反正我是豁出去了，多想也没用。但更加关键的是我现在几乎对这个事情没热情了。钱是小武出的，亏了也不干我事。管得你咋个弄，这生意口口声声说是我的，他帮忙。现在反了。但接下来可还是让我感到奇怪，隔着我的摊子，往右边隔了大约5米左右，小武又在那边摆了张条桌，椅子也放那儿了。

咋了？看这架势我们要摆两个摊子？本想不管的，可忍不住还是问道：“武哥咋的啊？咋摆两个摊子啊？”

“不是，你坐那边去，我来守摊子卖货，你在那边等着收钱。”小武一边看着桥下，一边这么说道。

“啊？隔那么远啊？搞这么复杂？”

“对啊，说了卖货和收款分开得嘛，避免穿帮。对了这个你先看一下。”说完小武打开他的挎包，掏出一叠打印好的A4纸表格扔给我，还有4个对讲机，也丢桌子上。

那表格厚厚一叠，起码得好几十张。我拿起来一看，傻眼了。这小武真的是会折腾啊，这表格项目不多，但规格齐全：姓名，年龄，出生年月日，民族，籍贯。再下面，就是几条调查：

一：您有使用过年轻态健康品吗？

二：你购买过年轻态健康品吗？

三：您对闹白金的效果满意吗？

四：您会将闹白金推荐给您的亲友吗？

不是吧？摆个地摊还要填个表格？但我想了一下反应过来了，小武说不直接报价，原来是这个道理啊：“汗啊，武哥你这是？”

“恩我给你讲解一下。等会儿卖货的时候，我那边不会直接报价。让顾客直接在你这边付钱，来付钱的你就装模作样，问个姓名，年龄就可以了，随便写一下。然后就是重点，这下面几个调查，懂了吧？没用过就88。用过的就卖68。给了钱让他们赶紧走人。”小武诡黠一笑，一副你懂的样子说道。

我靠，竟然还可以这么搞？我算是大开眼界。高啊，真是高啊。小武得意的笑了。看他笑得那样子，是真的开心。哎，我真搞不懂这家伙，但同时心里低落的情绪大幅好转。这个办法真的好，我还可以见机行事，这么一来就稳当多了。

小武拍拍我肩膀，就把小丫头叫过来，教她用对讲机，让丫头把耳麦藏头发里。又给她指点把风的位置，让丫头看见穿制服的上桥，就通风报信。

呵呵搞得真是复杂，但真的挺专业啊。摆个地摊真的摆出水平了，真不像个地摊。我慢慢的又开心了，但还是觉得有点儿不对头。小武给丫头把工作安排完了，回摊子上，我想了想还是问一下比较好吧：“武哥啊，你说咱们主要是卖给农民工，对吧？”

“对啊，咋了？”

“那我这个填表，是不是非要填了，才能告诉他们价格啊？我有点儿担心啊？”

“担心什么？你说说看。”

“我想吧，农民工买东西好把细的，就和我一样，要买个什么东西肯定先问好价格才买的。我叫他们填了表再说价钱，怕他们不干啊。”我就这样想的，谁让我先填个什么，到时候贵了，不买还不好意思。买东西，我还是习惯先说断，后不乱。

“问得好，你哪怕不问我也正准备讲呢。对，你这个消费行为心理，摸得很准确。这就叫消费透明度。人们总是希望买到明码标价的商品，至少从心理上他们不会觉得上当挨宰。这张表格呢？其实有两个作用，第一，获取消费者的信任。第二，试探消费者的行情。”

“什么？第一个是什么？”我如听天书。

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