第61章 营销（2/2）
“打消疑虑，获取消费者的信任。”小武头一昂，又一副洋洋得意的样子说道。
“不是吧？搞这么多名堂，你不怕把顾客吓跑了啊？怎么还能获取信任啊？”
“不会的，放心了。你听没听过一句老话，叫得了便宜卖乖？”小武道。
“额，听过啊。”
“其实这就是一个消费心理。人们总是会觉得，便宜不是这么好占的，自己占了便宜，那吃亏的人总要图点什么。从这个角度看，你明白了吗？你越折腾，他越觉得有道理，他反而越信任你。小小的一张表格，看似荒诞，可切莫小看它在我们这个销售环节里，所起到的作用。我们在地摊卖闹白金，传统路子是行不通的，只有出奇制胜。但这个我们暂且不谈，我们先按传统思路来看一下这个销售流程。分析一下，你就会发现这小小的一张表格，看似累赘，却是你意想不到的点睛之笔。
我们先来模拟一下，先模拟传统路子，一个摊子走完流程，看似方便，简单明了，效率高。可必败。
假如我们只有那边一个摊子，开摊了，群众开始围观。这就达到了第一销售阶段的成功，这叫预热期，商品已经成功的吸引到顾客的眼光。
接下来就是看了不走，驻足围观，顾客开始心动了。第二销售阶段也获得成功，商品刺激了顾客的购买欲，赋予了临时消费心理的消费需求和动机。
接下来就进入第三个阶段，衡量期。消费者开始考虑，开始顾虑。
考虑的是什么呢？如果这件商品，给他的经济带来了压力，属于额外花费，计划外消费，那么他就是在跟他自己的钱包对话。而农民工的消费观念呢？很节约的，能不花的他们一般不肯乱花。所以针对穷人的买卖，第一首则便是在计划内消费做文章。计划外？你这个商品哪怕再好，他也有很大的可能不买你的。就好比一个最简单的例子，有两双可以换洗的鞋子，农民工会因为好看，而去买第三双鞋吗？吃饱了饭，又有多少农民工舍得花钱吃个零食呢？张飞牛肉味道再好，在乡镇上你也卖不出去。不过你也买不到。绝大部分的商店根本不进你这个货。千万不要小看劳苦大众的克制力。可以说残忍也不过分。
但我们这个商品呢？还是有很大优势的。特别是在过春节的这个坎上，属于计划内消费，咱们中国人的传统，礼尚往来嘛。甚至还能节约一点儿计划内消费，这就是一个好商品。计划消费作得好的，甚至可以抢滩市场，占山为王，挤压竞争对手的生存空间。形成病毒式的扩撒，这就叫什么？病毒式营销。”
“病毒式营销？好恐怖的名字。哈哈，怎么取这个名字啊。”太神奇了吧。
“呵呵，很贴切吧。你知道病毒吗？病毒是靠寄生存活的，掠夺式扩散，你只需要感染一个，要不了多长时间就可以把你玩儿完。病毒对于人体来说，是灾难性质的。而病毒式商品呢？对于同行，甚至外行，都是很头疼的。而我们这个商品呢？选择它，我们算是幸运的。商业策划和运作面面俱到，除了疗效，其他基本上接近完美。神话商品。而它幕后的主使人，柱哥，更是一个令人尊敬并由衷敬佩的商业鬼才，享誉全球的Myth maker，神话制造者。现在你知道我为什么一定要卖这个商品了吧。就别说挣钱了，亏本我也愿意。就算让我花个十万八万，能买到其中的精髓，我也乐意之至。追逐神话，感悟神话，这样的机会你以为遍地都是吗？”
我的心里也激情澎湃，是啊，太神奇了。但还有一点我觉得理解不了：“武哥啊，你说同行嫉妒它，恨它，我觉得正常嘛。可外行怎么也头疼呢？”
“怎么不头疼呢？它的营销成功，消费定位准确，它抢滩市场了，冲击市场了。在闹白金没出来之前，别忘了人们还有其他很多的选择。现在很多产品，都有针对礼品的商业运作和包装。例如白酒，茶叶，各类营养品，各大品牌皆有礼盒，就连旺旺雪饼都有大礼包呢。此消彼长，肯定有影响嘛。”小武不耐其烦的跟我解释。
“哇，太牛掰了，柱哥简直就是我的偶像啊。太厉害了，这就是传说中的商业奇才吗？”我崇拜得一塌糊涂。
“鬼才吧。柱哥的剑，走的全是偏锋。什么叫本事？能人所不能就叫本事。就不说柱哥以前的大起大落了，负债2.5个亿的情况下，柱哥东山再起，传说当时只有50万的启动资金。50万能干什么？很多很多人，都说连房子都买不起一套。但在柱哥手里呢？50万，到保健品年销量冠军，销售金额超过12个亿，50万，到12个亿，这还只是很保守的一个数字。柱哥只用了短短不到两年的时间。”
PS：我是吹牛亣王，不好意思两天没更，我都不好意思露面。两天没更的原因是我这个地方要布置的东西太多了，考虑得比较多啦。我写了的，但总是不满意，就一直压着没发出来。毕竟这个地方是角色转型的关键，和商业理念，消费心理的一个很重点的位置。我修改了很多很多。今天晚上狠下心熬个通宵总算还比较满意了。一更就是足质足量的四章，1万2千字，嘿嘿给力吧，小爆发哟。
还有，之前说过闹白金只是一个戏剧化的情节。这样能让故事内容丰富，好看。顺便借闹白金讲消费心理和营销理念。但这毕竟不是正式情节。之前有朋友问过，说连小武也不知道卖什么商品吗？也有一些朋友作出过猜测。但都不对，闹白金马上结束，马上作正当生意，8000块的目标不变，15天，卖什么商品你想到了吗？互动一下哇？
(本章完)，，，，，，