第52章 商道五常（1/2）
第一个想法就是“滚！”但活生生压在肚子里没说出来。冷笑了摇头继续走人。小武居然动粗了，一把拉住我就扯：“走，走，到我车上说，这里人太多了。”
什么？“到车上说，你当真啊？”
“肯定嘛，我跟你说真的，就卖闹白金。”
碰的一声闷响，我受惊了，手一滑手里的小男孩没注意，碰的就摔地上，幸好，没碰着头，摔了个屁敦。小男孩儿也没哭，呵呵呵的还笑了起来。我才反应过来这话的震慑力，赶忙把小男孩儿又抱了起来。稀里糊涂的跟着小武到来时的停车场。到他车上详谈。
一辆黑色的福特福克斯两厢，运动版的，还改装过，非常帅的一部车子。早上来接我时好好让我艳羡了一把。两个小孩子坐后排，小武就掏出电话打，一连打了好几个电话，问的内容都一样：找货源。哪儿能买到闹白金，一手代理的那种。
一连几个电话打出去，都没有准确的消息。最后也不知道小武给谁打了个电话，让等消息。我真的无语，这家伙真打算卖闹白金？
“武哥啊？你当真卖这个？”
“恩，对，我很肯定。放心，稳赚。”
“怎么卖啊？”
“就在天桥上摆摊啊。”
我去，什么逻辑？“这太扯淡了？”
“不扯淡，非常好的一个商品。”
“符合消费心理吗？”
“当然符合。你想啊，临时消费心理的特点是什么？一，买个便宜。二，买个方便。三，买个新奇。重点在于什么？消费体验。你总得给你的顾客一个卖点，给他一个怦然动心。不然呢他就可买可不买：哇，太便宜了。哇，太好看了。哇，太神奇了。哇，太凑巧了。”
“这也符合啊？”我想不通。
“当然符合，这个商品本身就是一个神话。而这个商品的幕后主使人，更是一个活生生的Myth maker。这个商品的本身，就非常符合消费心理的，不然也不可能成为神话。买个新奇，比如你在路边看见一个卖闹白金的，你会感觉到新鲜吗？”
“恩，呵呵有意思，天天在电视上听广告，自然觉得有趣啦，还不知道这东西到底什么样的，自然要看一看啊。又耽误不了什么时间。”
“对了，这就吸引群众围观了。买个方便呢？返乡的农民工到了这个地方，归心似箭。我们的商品就不能太复杂，还要方便携带。我们给予顾客的方便是什么？他掏钱就能买到。上面说过，临时消费心理，消费者是没有消费动机和需要的。那么就决定了地摊商品，流动贸易。选择的商品必须有一个很大的特点，给予顾客临时的消费动机和需要。你本来不买的，但一个好的商品，通过营销手段打造出来，它就可以赋予你这个消费动机和需要。你能理解吗？比如你正准备回家过年，路边上看见这个闹白金，你会怎么想？”小武说道。
“怎么想？看看就完了。未必还真买啊？”
“笨蛋，我真是服了你了。昨天刚教你客观眼光，今天你就忘得一干二净。我问你你回家不想着给爹妈买点什么礼物吗？”
“额，你这到是提醒我了。是该买个什么呵呵，没往那处想嘛。”
“你这个狼心狗肺的东西。”小武看来蛮兴奋，又有点忘乎所以。但不知不觉和我关系还拉近了，我也不埋怨。他又接着说道：“你想啊，你给爹妈，或者长辈买礼品，有没有什么难题？”
“难题？有啊，不能太贵了，没钱啊。”
“对了，从礼品的角度看，难题一：价格问题。太差了拿不出手，太贵了自己心疼划不来。那么一个好的礼品，就需要具备三种特征，一，价格合适。二，送得出手。三，得礼者满意。但这种礼品，不好买啊。所以呢一般给长辈买礼品。亲的，一般买衣服，鞋子，烟酒，水果对不对？但这种礼品好吗？稀松平常。不痛不痒。而且遍地都是，毫无特色。还有方便这一块儿，买个衣服鞋子，一般还要和长辈一起去，照着样子买。烟酒呢？你送这个礼危害别人身体健康呢。而闹白金呢？你想想看，它本身铺天盖地的广告，送礼还送的健康。而且名气非常大，这个礼品本身，就是经过了严格的市场考察及分析，才制定出来的一个专属商品。名气大，名字响，虽然后来有点恶俗，但仍然不影响它的销售量和影响力。我问问你，你一想到闹白金，对于价格，你认为是什么样的一个印象？”
“对啊。这样说来也有道理。印象？价格？恐怕不便宜。打那么多广告，名牌啊。”
“对了，很多人都觉得这东西肯定不便宜。但实际上，他的价格还真的很便宜。68元钱一盒。不高不低，大家都能接受的一个价格。比烟酒实惠，划算，送出去还倍有面子。觉得这些人出去了，大城市，就是不一样啊，送个礼都送得这么洋气。这完全符合农民工返乡送礼的消费心理。就赋予了他们消费需要和动机。嗯，这个好，68一盒，本打算给某个亲戚买条烟，买两瓶酒的，得花百把块钱，这么一来还节约了，他就掏钱买了。”
“额，才68一盒？不是？”
“是的，这正是它的高明之处。”
“那进价呢？利润高吗？”
“我刚打听了一下，估计在40多元钱进价，一盒挣20元应该没问题的。但20元太少了，利润的确低了一点，我们把利润看高些。商场超市卖68元一盒，咱们卖88元。”
我确定没听错。这家伙疯了：“超市卖68？咱们卖88？吃错药了吗？亏你还说卖个便宜啊？”
“所谓便宜，是相对而言的。68便宜，88也便宜，这个商品炒作的价值远远高于其本身。别人能炒作，我们也可以。他们大炒咱们小炒。再说了，又有多少人知道这产品卖68一盒呢？就以你来讲，想到闹白金第一印象多少钱？”
“好几百。”
本章未完，点击下一页继续阅读。