第51章 神话商品（1/2）

小武呵呵一笑，这次是肉都跟着笑了：“地摊消费心理么？其实准确的说法叫：临时消费心理。碰见了，合适了，就买一个。消费者一般是没有这个消费准备，和心理准备的。那么对症下药，针对临时消费心理，什么营销最管用呢？”小武说完笑眯眯的又把我盯着。

我靠，这家伙真是得势不饶人啊，你刚让一步，他就要进一步。又要教育我了？

“哇。等等，什么消费心理来着，天啊武哥你还会心理学啊？摆个地摊也这么多讲究啊？太神奇了。那这个你要好好教我一下了。还有营销也有什么讲究吗？”草蛋玩意儿，真是太能显摆了。我遇见的都是些什么人哦，真的哭笑不得。和孙安山有得一拼这家伙，卖个菜卖出分化区别卖出个生意经。这边摆个地摊又摆出个消费心理和营销？奇人奇葩！

“呵呵会可谈不上，略有一点研究了。消费心理嘛，还是有条条框框的，有套路可循的，我们简化一下来看其实就不复杂了，先讲下最基本的，广谱式消费心理：

一：消费需要和动机。二：消费行为。三：消费体验。

购物很简单的嘛，比如你打算买条裤子，这就是你的消费需要和动机。消费行为，你去逛街成功的买到一条裤子，就是消费行为。然后这条裤子你很满意，心里很舒服，觉得立马帅气了，你开心了，满足了，这就是消费体验。

然后做生意呢？实战消费心理呢？无论你做哪种类型的生意，开个店子也好，出去跑业务推销也好，还是摆个地摊也好。消费心理不可不察。因为你无论怎么做，不论你是主观迎合，还是无心插柳的巧合。其实都暗中符合这三条消费心理的，都在这个框框里面。

做生意要抓点，这三条你必须至少抓住一条。不然必亏。同理这三条，你抓得越多，抓得越细，赚得就越多，生意也就越成功。”

“啊？太深奥了。”

“不深奥的，这就叫市场规律。很多人感叹做生意没有经验，觉得做就是亏本。可谁又是出娘胎就会作生意了？一法通，万法通，万变不离其宗。三条实战消费心理，就是万佛朝宗。有这三条实战消费心理作为指导思想，天下万般生意尽可作得。”

说得我糊里糊涂，但说得我眼前一亮，心里一惊，浑身大震。小武这家伙果然有水平，真是个有经验的人：“哇太牛了，商有三宝天地人，这里又来个万佛朝宗。武哥啊，我以前那十多年是不是白活了啊？对了哪个更厉害些啊？”我一副花痴表情望着小武。

小武非常得意，脖子一昂笑道：“各有千秋，相辅相成。我们作贸易的嘛，搞集散，搞批发多一些，关注天地人就多一些。零售呢，相对来看实战消费心理要多一些。好比我们摆这个地摊，就要用到消费心理了。还有你切莫小看这个地摊，准确的说这个叫流动贸易，这个学问多着呢，对商人的个人能力，商务能力，考验是最大的。”

我去。摆个地摊还有学问？学问还大？考验还是最大的？我觉得有点过分了：“呵呵武哥说得也有道理啊。”

“当然了。但那些都是后话，以后再说。继续想想，卖什么商品。”说完小武那德性又上来了，直愣愣的望着我。这家伙还真特么顽固，不罢休了吗？

我靠，我真的快受不了这家伙了：“武哥啊，就别绕圈子了好吗？行行好你就别玩我了，你直接告诉我卖什么东西就完了嘛，我真的想不出来啊大哥。”我都快哭了。

“不行，你才想多少一点就不耐烦了，继续想。”

我真的哭了，干你大爷，不带你这么折磨人的。我算是看出来了，这家伙存心玩我那。呵呵，算了算了，有点本事了不起啊，大不了老子收拾包裹回老家。哎，这年头的人啊。我哭笑一下，看着桥上桥下的车水马龙，悲从中来。假如可以，我真想把这家伙从桥上扔下去。

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