旗开得胜（1/2）

李强正在专心的扫着盘，店里的其他人，都出去看房和带看了，就留下他这个光杆司令在店上守着。突然，接到吴文的电话，让他准备买卖合同。

好样的，小伙子。才上班第六天，就有意向单了，不容易啊。李强收拾好谈判间，买卖合同、印红、税费计算单等相关东西，就静静地等待着买卖双方的到来。

十分钟后，吴文带着买卖双方到达店内。这时，李馨和李蕾也回到了店内。李强把买卖双方，请进了谈判间，吴文极其默契地给双方倒水。

单子很简单，一点都不复杂。客户看上了玉林名居套三的房子，76平米，总价也不高，楼层也好。买家十分满意，准备一性次付款，这单，一点难度也没有。

李强按照流程标准，算好税费单，写好合同，双方签字，交完定金，交完中介费。一个标准的买卖案例，就此诞生，没有任何瑕疵。

送完买卖双方后，李强问了下吴文。“这客户跟了多久？”

吴文给李强点了支烟，也给自己点了根，开心的笑道：“前天接的网络客户，买家结婚买房，要的比较急。男方父母也干脆，一性次付全款，真是爱儿心切，羡慕嫉妒啊。”

李强点头回应道：“可怜天下父母心。我们虽然没有有钱的父母，但是我们用自己的双手，相信我，用不了二年，我们都可以买房的。”

李强也提醒了下吴文，“后续虽然你可以不跟，但是过户查档前，我建议，你最好把买卖双方，当面交到过户专员的手上，你再走，这样最好。你觉得呢？”

吴文点头同意，“恩，这样显得我们专业，而且对买卖双方非常尊重，我懂，我会照办的。”

李强拍了拍吴文的肩头，笑得说了声，“恭喜小伙子，旗开得胜。”

吴文笑着回道：“小单子，低调，低调。”

李强却不太同意，“我们低调做人，高调做事，人不风流枉少年。我马上给你在内网发恭喜留言，给你扎起。”

吴文觉得无所谓，笑了笑，抽烟不语。

到了晚会时，李强看到全店的人都非常积极，不由的一乐，“大家晚上好。”

李馨首先回答，“店长晚上好。旗开得胜，店长请客。”

李强眉毛一皱，“唉唉唉，是吴文开单，又不是我开单，怎么会我请客呢？”

李馨回道：“我们新来乍到，你都没说请我们吃顿接风宴。天气热，请我们吃个西瓜，这应该不为难你吧。”

李强豪爽的掏出了五十元，交到李馨的手上，“行，只要你们争气，月底都开单，我请你们吃两路口火锅。”

李馨看了看这个大气的男人，眼里多了点情愫。真给面子啊，那就不客气了哦，小刀一枚，敬请笑纳。

李馨出去买西瓜去了，李强却继续开晚会。“兄弟姐妹们，让我们一起为吴文鼓掌，恭喜吴文顺利开买卖单。”

啪啪啪，大家使劲地鼓着掌，声音热烈而又响亮，显示出大家衷心的祝福。

“下面请吴文给大家介绍下这单的具体细节，哪些地方做的好，哪些地方，觉得还应该可以有所改进。”李强继续道。

吴文站在大家的面前，落落大方，声音洪亮。“因为这单是网络客户，所以就跟的非常紧，这是我做的最好的地方。至于改进的地方嘛，我觉得好象也没啥子可说的，这单毕竟简单，一点都不复杂，所以……”

李强懂吴文的意思了。于是换了个话题，“吴文，你是老果果了，你给他们新员工，介绍下接待客户的重要事项，指点指点他们。”

吴文轻松回道：“好。我觉得接待客户的重要事项是，你们最好拿笔记下，我只说一次。第一，要跟紧客户。因为网络客户，是你的，也是大家的。稍微一松，可能就会成为遗憾。

第二，你们平常要多看房，这样，才能第一时间，根据客户的要求，准确匹配客户。

第三，你们在带看前，最好准备三套房的钥匙。这样，才能做到游刃有余。

第四，你们要敢于逼单。客户看房一般眼睛都挑花了，在准确了解客户的需求后，只要八分满意，就要敢于逼单。

房子太多了，客户也许觉得还要多比较，但是可能走后不久，此房就被卖或租了。不要给客户留遗憾。

人生不如意之事，十之八九，能有八分满意，就算不错了。大概就这么多了。店长，你看，还有什么要补充的？”

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