第五章（1/2）

穿越有三宝，玻璃□□肥皂。

玻璃前期投入高，□□经济效益不好，说来说去，最亲民的还是肥皂，成本低，市场大，挽救一下岌岌可危的薛家还是没问题的。

现在市场上已经有与肥皂类似的产品，就是用猪胰脏制作的胰子，去污能力还可以，但是产量极低，只有富贵人家才能日常使用。

金荣家里也有一块胰子，是胡氏怕他灰头土脸遭人耻笑特意买给他用的，自己只用皂角泡的水洗沐。城里的皂角也是要拿钱买的，几文钱一斤，物美价廉。

至于底层的贫民，附近有皂角树的，自己捡皂角，没有皂角树的，讲究点的拿水冲冲，不讲究的就彻底不讲究了。

金荣捏着笔杆，细细思索。

也就是说，当前的人体清洁市场只有高档产品胰子，没有相似的平价替代品。皂角和草木灰只能填补一些低端市场，大量城市中层阶级模仿上流社会生活方式的需求无法得到满足。

这些中层阶级想要维持干净体面，要么咬牙用胰子，要么捏着鼻子用皂角水。

如果一种价格只有胰子的几分之一，去污能力和外观又和胰子无限接近的产品出现，这些中层阶级会趋之若鹜。

肥皂是快消品，这是一个极其庞大的市场。消费者的习惯是可以被培养的，价格低廉的肥皂出现后，人们清洁身体的需求会随之上升。

在金荣规划的第一阶段里，他们只需要野蛮扩张就够了。利用现代技术生产的低成本皂会席卷整个嗷嗷待哺的市场，为他们带来巨大的经济利益。

第一阶段结束后，他们已经积累了大量的资本，可以进行一些技术上的改良，制造大型机械，进一步扩大产能，同时生产一些成本较高的贵价皂，打入高端市场，让那些富人也开始使用他们的肥皂。

最后一个阶段，则是要打开最广大的贫民市场。在红楼梦的社会里，贫民占人口的绝大多数。肥皂毕竟是日化用品，如果一个社会绝大多数人都不使用它的话，它就算不上成功。

当然，最后一个阶段大概需要数十年的苦心经营，让“用肥皂清洗身体”成为人人都奉行的准则，就像钻石恒久远一样。这需要提高贫民收入，改善卫生意识……目标太长远了，短期内他们只需要做到前两个阶段的目标就足以让薛家活过来一半。

至于另一半……

金荣另铺开一张纸，写下“忠靖侯史鼎”五个字，想了想，把纸拿到灯上烧了。

他本想总结一下今天所看的账目，将有份瓜分薛家的人列一个名单出来，但想想还是不必，有些东西落在纸上就是祸端。

反正他有过目不忘之能，这些东西他一辈子都不会忘。好好记着，慢慢找回来。薛蟠待他不薄，这些人薛蟠动不了，那就由他代劳。

薛家今日之祸，有表里两层。

表层就是没有钱了，这个好办，只要薛家还在，薛家的靠山还在，有无数手段能东山再起。

里层就是，薛家的靠山，要么垮台了，要么已将薛家当成了弃子。当务之急，必要为薛家另觅一靠山。

薛家乃是世代皇商之家，位列金陵四大家族之一。

表面上来看，薛家的靠山是家里有高官显贵的另三家，其实皇商皇字打头，薛家真正的靠山乃是皇室。

如今四大家族已显末世之兆，但皇室毕竟还是皇室。皇室想护着的人，没人敢动。

但这就又说不通了。

前两天薛蟠还和他吹嘘，说是如今皇宫内用的这个那个都是他家供奉的，到年下还要去户部领内帑，又说要带他去开眼。

如果皇室决心弃了薛家，干什么还要让他们占着一个皇商的名分？

领国库的银子采买东西，油水有多丰厚，参看某皇帝十两一个的鸡蛋就知道了。这大好的位子，留给新人，收买人心岂不好？皇帝要革皇商的职，谁敢说个不字？再随便安几个罪名，反正薛蟠屁股也不干净，御林军一抄家，所有财产收归国库，不比如今蚂蚁搬家似的强多了？

电光火石之间，金荣好像明白了什么。

他细细地回想，发现今天从账簿上看到的这些人，似乎，好像，有一些诡异的共同点。

这些人，好像都是世袭的勋贵。

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