210参展（二）（1/2）

“Hi，罗丹。”

宋庆华大方地笑着与罗丹打招呼，再将外国客人Daniel介绍给罗丹。

Daniel指着红色毛线，与宋庆华耳语几句。

罗丹冲了两杯咖啡，端给Daniel和宋庆华喝，顺势邀请他们坐下。

宋庆华代为转达：“罗丹，Daniel问你这些毛线能不能织成圣诞节款式的围巾？”

罗丹点头道：“当然可以，有图案和样式要求吗？”

Daniel详细地说了八种款式圣诞围巾的尺寸与图案，并未给出照片看。

罗丹把细节要求一一记录下来后，脑海里大概有了毛巾的款式和样子，答应于一个月后邮寄样品。

Daniel给了罗丹五十美金和一张名片，上面印有电子邮箱以及公司地址，正好方便她邮寄样品过去。

广交会第一天就收到了样品费，这对罗丹来说，是个很大的进步。

Daniel安心地吃着巧克力，喝着咖啡，眼睛盯着来往的人。

罗丹便问宋庆华：“课代表，你咋来了？”

“这不五一黄金周了？班里有同学家长专门做服装出口，要那同学来长见识。恰好那位同学与我交好，拉着我一起来了。到了广交会场馆外我才知道闲杂人等不得入内，我只好学着其他大学生一样，举着写有翻译的牌子，在外面等了大半天，才等到Daniel选我。”

原来宋庆华是给外商当翻译，挣点外快呢。

两人还想再聊，身为大超市采购的Daniel忙着找其他货物，喊宋庆华走人。

送走两人后，潘图强对罗丹说：“罗丹，你第一次参加广交会就能收到样品费，这是很不错的。通常肯付样品费的客人，说明合作意向很大，你要好好把握机会。”

“谢谢强叔指点，我知道了。”

罗丹打起精神来，用笑脸迎接每一位客户，却再也没遇到有明确意向的客户。

临近吃午饭的时候，Alex去买盒饭，其余人留守摊位。这个点，展馆里几乎没什么外商走动，很多参展商闲着无事，四处转悠，看看同行出什么新品，看看其他行业有什么稀奇好玩意。

Evan、Cathy和潘图强三人围桌坐着，聊起上午的情况，只有罗丹还抱着样品册，保持第一时间接待客户的紧绷状态。

忽然，一位穿着白袍、头戴白帽的沙国男人冲进展位，抓着一种毛线，问：“Howmuch？（多少钱）”

毛线是罗丹带来的，她赶忙用英文报价。

沙国男子一点也不讲价，只问罗丹有没有一个高柜的货！

一个高柜就是一个四十尺集装箱！

锦绣毛线厂从没做过外贸，只是在罗丹来的这两个月里刚涉足外贸生意，从未用毛线装柜过，她压根不知道一个高柜能装多少毛线！

罗丹被这个问题打得措手不及，但她很快就冷静下来，回答说有货。

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