166第一次卖毛线二（1/2）

如果把这个毛线灯罩卖掉，将会少了一种样品！

罗丹选择不卖。

妇人不大高兴，“为嘛不卖呀？反正做毛线灯泡又不难，你卖给我了，也算生意开张，取个好彩头。”

在这个年代，毛线灯罩并不多见，罗丹取巧做出的毛线灯罩可是吸引路人的利器之一，就相当于饭店招牌一样，实在是不能轻易卖掉。

罗丹好声好气地说：“大姐，您真心想要这个毛线灯罩，过几天我可以送货上门，但今儿真不行。”

“那算了，今儿不卖我，过几天我也不要了。”

妇人拉下脸，走进家具店，留给罗丹一个生气的背影。

开张不利，卖毛线比罗丹想象得要难得多，万事开头难，咬牙扛过去就成。

没多久，她骑车经过去年经常寄信的报刊亭时，被冯叔叫住：“哎，罗丹？你是罗丹吗？”

罗丹把二八大杠小心翼翼地停好，打好了脚撑，她站在二八大杠旁边说：“冯叔，好久不见，您近来生意咋样？”

冯叔回道：“还是老样子，买杂志、订报纸的人就那么一小撮人，勉强混口饭吃。倒是你寄信少了，准备卖毛线啊？”

罗丹点头。

冯叔又问：“这么多毛线做的玩意，都是你自己搞的？”

罗丹再次点头。

“真是心灵手巧的。打毛线我不在行，但你这么骑车不喊不叫可不是卖毛线的正当路子。你得编些顺口溜，再买个喇叭筒录音，走街串巷的时候把喇叭筒打开，周围的人都能听清，想买毛线的人自然围着来买。”

罗丹深知叫卖的重要性，可她脸皮薄，叫不出口。还有买喇叭筒这种多余的开支，眼下一分钱没挣到，还是能省则省为好。

冯叔看她脸红如秋后的红柿子，又说：“罗丹，卖毛线跟写文章是两码事，但道理是共通的。你文章写得好藏在家里也不行，得四处投稿，人家杂志社才能录用你的稿子。卖毛线也是一样的，你的毛线物美价廉，可你骑车一晃而过，谁知道你是卖毛线还是送货呢？”

“冯叔，我知道要叫卖，好比人家卖菜的喊新鲜菜便宜卖了，我可能也要喊好毛线便宜卖了，可我一张嘴，喉咙就像被按住，怎么都没法发出声音来。”

“说到底，你还是年轻，脸皮薄，放不下面子大喊大叫。”

冯叔说到了点子上。

罗丹虚心求教，“冯叔，那你有啥法子没？”

“这事能有啥法子？还得你自己克服，别把面子想得那么重要，现在下海经商的人多着呢，谁不是白手起家从无到有？你就这样想，你能拿这么多毛线已经比一般人强多了，你要是再开口叫卖，那就更好了。反正你卖毛线不偷不抢是正经做生意，真没什么害臊的。就拿我自己来说，当初我开这么个报刊亭，多少人都奚落我偷懒不干农活，坐吃山空啥的。可县城里订报纸和杂志的不少，这么些年我就靠这个报刊亭养活一家人也没比种田的人差。”

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