第七十章 一炮而红（1/2）

感情上的困扰虽然让龙飞有时候看起来意志消沉，但是并没有因此影响他的工作。在瑞林公司，几个月的现场工作让他学到了很多，也成长了很多。不仅如此，就是因为新疆出差这段时间的表现，让他得到了公司领导和同事的认可。

“龙飞，抽时间把你在现场这两个月的经验总结给大家讲一下，公司这些人里就你在现场待得时间最久。”老马在龙飞出差回来不久就找到他。

“好啊，我先准备一下，您定个时间。”

“明天下午来得及吗？”

“来得及。”

“那就明天下午2点开始？”

“好的。”

龙飞答应着，并开始精心准备明天要用的PPT。他把现场的一些工作记录问题照片挑具有代表性的分门别类列了出来，并做了简单而言的文字描述，整个过程用去大半个下午。第二天，按照老马定的时间，工程部所有同事都来到会议室。

“大家好，按马经理的要求，我做了个PPT，跟大家汇报一下做现场代表这两个月的工作。主要分下面几个方面：一、现场出现的问题及解决方案；二、如何处理与业主和第三方的关系；三、经验总结。”龙飞边说边切换着幻灯片。

“首先，我觉得咱们需要从自身上找问题。现场有很多质量问题，坦白讲，这让我对德国人做事严谨的印象打了个折扣，很多产品质量，甚至不如国产的。当业主和总包方带着这些质量问题来找我的时候，我都不知道该如何和他们解释。所以，将来的新项目，我们尽量增加国产供货的范围，不能盲目地相信德国的质量一定好……”

龙飞把德国供货的质量问题在PPT上一一展示出来，下面的同事纷纷议论，对龙飞的观点表示支持。

“对，龙飞说得对，很多德国品牌虽然有明显的技术上优势，但是对于一些常规产品，质量和国内的也差不多。”项工也发表着意见。

“主要是现在德国的一些年轻人，从做事态度上，责任心上，和上一代的人完全不同，有的都不如我们办公室的同事，这也是为什么老有很多错误的原因。”老马指出了问题的关键。

“另外一个问题，就是德国的东西太贵。现场安装公司在安装过程中碰坏的几个仪表，找瑞林买，价格是国内的几倍。所以，那边的负责人当场就向我抱怨。对于总包公司，虽然这次和我们没有合同关系，难保将来不会合作。给他们这样的印象，让我们可能会失去很多机会，也失去了在中国市场上的竞争力……”龙飞继续讲着。

“这个总包公司可不得了，上面有关系，接下来几个大项目他们都有可能做总包，说不定我们这套系统也会由他们来采购。”老马很认同龙飞的观点。

“对于与业主和总包方沟通上，开始我确实吃了一个闭门羹，大家都觉得我太年轻，对我态度也不好。后来，我在现场主动承担责任，遇到问题也及时反馈处理，对他们也很尊重，才算得到他们的认可。”

“龙飞这一点做得不错。我去现场时，包括业主张主任都夸赞龙飞表现不错，这也是一种工作能力的表现。”

……

本来计划一个小时的现场经验总结报告会，在大家积极的讨论中，一直持续了三个多小时。

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