第二十五章：开诚布公，人心可用（求收藏求推荐）（1/2）

在水果门市持续发酵火爆一周后，英国连卡佛公司中环开设的惠康超级市场，也是当年第一家进入香江的超级市场和百货公司龙头，连卡佛公司香江负责人joyce来到油麻地果榄商会。

作为早期香江百货零售和超级市场的龙头企业负责人，joyce没有想过有一天他会来到香江油麻地果榄这种地方，找一个小小的水果批发的商会，谈合作的问题，但他也没有办法，连大不列颠号称日不落帝国的英国，都开始没落，何况他们一家英国企业。

连卡佛公司六十年代，进入香江开展超级卖场与连卡佛百货商场，在七十年代到八十年代，百货商场被同为英资的四大洋行怡和和太古收购，除铜锣湾连卡佛办公香江分部的百货商场，唯有超级市场经营一直不错，不过随着八十年代中期，华资开始崛起，惠康超级市场，也逐渐失去龙头地位，所以一周的水果滞销，连卡佛在香江四家大卖场亏惨了。

所以他来到果榄商会，希望找那个香江盛传，很有本事的少年协商合作，倒不是他愿意妥协，但是调查市场各区域，位置好租金合适的门市，永丰公司基本都自己持有门市业权，水果渠道永丰也占据天时地利，连卡佛一家公司，也根本覆盖不到整个香江，所以这个叫joyce的鬼佬选择过来一起合作。

顾永华在果榄商会，会议室接待连卡佛joyce总经理，大家谈了一系列合作后，就告辞了。

顾永华与连卡佛公司达成以下协议，连卡佛超级市场放弃低端水果市场，果榄商会与永丰水果贸易同意连卡佛公司，在连卡佛超级市场附近门店，只做低中档市场，连卡佛水果进货于果榄签订供货合同，香江连卡佛旗下超级市场，果榄商会为唯一供货方，这是双方均可以接受的双赢方案，顾永华相信，连卡佛是第一家选择合作共赢的企业，但绝不是最后一家。

果榄商会与水果贸易公司这一次的成功，彻底将果榄所有人，拧成一个整体的利益集团，顾永华也在这段时间，不知不觉被果榄所有人，当成希望，当成他们的领袖。

在顾永华看来果榄和水果贸易公司走向轨道了，果然，三天后香江所有超级市场的负责人，均来到果榄商会，差不多与连卡佛差不多条件，大家签订合作，不知不觉，在永丰水果贸易公司的水果门市，经营不到半个月时间，果榄竟然通过这种方式，把失去的市场份额夺回不算，还扩大了整个香江百万之六十的水果消费总额。

这让一群叔伯不敢相信，一起来到商会办公室，来询问顾永华，看看是不是顾永华请的人算错了。

顾永华笑着领一群叔伯来到了会议室，并叫李星云和何亚娟拿着统计表进来，一一向叔伯们说明，通过比对，所有数据均是真实有效。

顾永华也正式向叔伯们介绍了李星云和何丽娟，这段时间他们学习之余，顾永华也让他们两人开始接手果榄一部分工作，财务审计专业出身的李星云自然就成了，水果贸易公司财务经理，而华东政法专业毕业的何丽娟，自然就成了水果贸易公司的市场经理，为此顾永华可是特意另花一笔除精英班以外的钱，请人教她香江法律，其它各大主流国家法律与国际通用国际司法。

这些，其实在顾永华在魔都招聘的时候已经慎重考虑过，九十年代国内，事实上是找不到顶级人才的，他也只能筛选了，两个侧重点专业人才，带到香江后续培养，八人均是一比一比例。

黄孝堂很是震惊的说：“做了这么多年水果批发，我们也是统计过香江每年，不同季节对水果的需求，做过一些统计，虽然不专业，但大概数据不会错，为什么消费总额提高这么多，华仔你如何做到的”。

顾永华笑着说：“我其他的什么都没有做，只是按照之前的计划实行，市场自然提升，但我大概知道原因，一，我们的门店覆盖了香江一些周边大型水果供应区域盲点，二，我们门店装修设计风格，带给一些没有消费欲望的多了一部分水果消费，三，超级市场整体供货被我们垄断，所有超级市场均设有我规划设计的高价水果柜台，均是以永丰过来标志，无形中形成的一种现象效应，刺激了市场消费群体。”

顾永华说完不等这些叔伯说话就说：“这只是不到半月的市场反应，我预计几个月后，统计数据，应该可以统计出香江一年水果消费总额，应该会比往年提高百分之一百五十左右吧！这些你们慢慢研究吧！反正过两天我要带荣光荣泽有财他们去美国，这里只能麻烦孝堂叔你们了，不过没关系，我不是给你找了这么能干的两人在公司帮手”。

一群叔伯震惊惊喜的说：“华仔，华仔，你以前说的发财机会到了是嘛？”

顾永华说：“是的，所以各位叔伯，还有一件工作就是帮我通知果榄所有人，广而告之，参与不参与随其自愿。”

“华仔，你就别开玩笑了，你知道现在果榄所有人，把你当成什么嘛？那是当成神，你说什么他们都会觉得对的，你现在说话，比我们老家伙说话还要好使。”坚叔一副感慨的说道。

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