第二十八章 张琅的建议（2/2）

张越想了想反问道：“不是按你说的造一个中高端的厂子，保持我们的利润么。”

张琅看着父亲张越认真的回答继续说道：“这只是一种方法，按照目前的实际情况来看，了不起我们第二个厂子和第三个厂子造好的时间也是其他跟风者造好厂投入生产的时间，等我们中高产品投入销售的这段时间，我们的低端产品利润肯定会受到比较大的影响。”

张越一想确实这样，其实张越回来这么沮丧也不全是因为贾村长的事情，他在回来的路上也陆陆续续听到好多人也准备开木线厂，这对张越的厂子影响是最大，而最重要的是，就是知道别人也要开厂子进入市场分割市场，张越却发现他什么也做不了。所以备受打击的张越回到家中迫切需要儿子的出谋划策，但是作为父亲又不好意思主动开口提这个事情。

张琅看着父亲一脸的困惑继续说道：“其实二厂三厂的建设和招工是肯定少不了的，为了完善我们的产业体系，其实我们可以从木线条产业的上下游想想办法。”

张越听着儿子张琅又有了新的想法，赶紧问道：“什么意思。”

张琅说道：“所谓的上游就是再组建一个木材厂，降低我们的材料成本，同时别人都在办木线厂的时候也不得不到我们这里买木头，还有可以跟上海机械厂的陈厂长组个联盟，帮他们销售机器，这样木线的上游产业我们就可以基本布局完成。”

张越听到张琅要办木材厂也是连连点头，觉得是个好主意，示意张琅继续说道：“爸，以前美国西部有个地方传出来消息，某个地方有大量的金矿，一时间很多掘金人加入了掘金的浪潮里面，但是到最后赚钱的不是掘金人，反而是那些卖牛仔裤、铲子给掘金人的商家，这就是上游产业的重要性。

此外，最重要的、利润最大的还是在下游产业，你知道为什么这么多老总要到我们这里进木线条么，虽然我们卖给他们有近一半的利润，但是他们卖给装修的家庭，卖给装修公司什么都不用做转手就可以有1-2倍的利润。所以说下游也就是销售端才是重中之重。”

张越听着儿子张琅的话平时卖给建筑老板有近一半的利润良心上都已经备受谴责了，没想到那些进货的人卖的比他还狠还贵。张越对儿子说的下游销售记在了心上，非常好奇，下游应该怎么做。

张琅继续说：“下游的运作资本更为集中，不是我们一家可以完成的，思路上我现在是有一点，但是还没完全想好，等到时候我见几个人之后再决定这个事情。到时候我们家上中下游全部布局完成之后，在木线条市场才算是真正有了话语权。”

父亲张越不禁沉默了下来，没想到自己儿子张琅考虑的这么全面，思路这么清晰，作为张琅的父亲张越顿时感觉内心非常悲哀，儿子太优秀有时候家长也不好管啊。