第五十四章（1/2）

他原以为以朝元那笨女人的脑子，宜人肥皂为了生存会和他打价格战，从而被自己耗干。

“没想到……没想到……嵬名朝元那个小贱人，居然卖方子。”

“老……老爷……我们该怎么办？”

“……那批货，他们交了吗？”

“老爷……他们……赔了银子……”

“呸！”苏福全一掌拍在桌子上：“这是要全部从我们身上讨回来。”

“老爷？您打算怎么办？”

“怎么办？当然是不惜代价，把方子买过来！”苏福全气得肝疼。

而朝元却并没有把心思放在拍卖会上，她想得，是如何将肥皂做出自己风格。因此弃宜人而不用，力图打造一个全新的品牌。在后世，同质化的商品非常多，依靠高超的营销手段，产品或许可以在短时间内迅速崛起。现在的问题就是，应当以什么手段，将肥皂推出去。

朝元突然想到了万宝路。

这个香烟品牌，本来是面对女性市场，但是销量一直不太理想，后来瞄准男性市场，使用西部牛仔——硬汉的代表来吸引男性顾客，最后混得风生水起。那么，自己可不可以借鉴这个模式呢？

寻找一个点。一个可以引发消费者共鸣的点。首先要搞清楚的，是肥皂的目标客户。经过宜人肥皂的销售分析调查，使用宜人肥皂的多半是中下市民阶层，在苏福全倾销之后，这些人几乎全部倒向苏福全。可以说，这些人对于宜人的品牌忠诚度并不高。而苏福全现在拥有的市场，几乎包含所有民用肥皂。想要在铁板一块的肥皂市场分一杯羹，似乎成了不可能的事。

但是，万宝路当年的情景，也许比自己也好不到哪里去。重点就是在自己的风格，拿什么去吸引人们都关注，让他们心甘情愿地购买自己的产品呢？万宝路使用了牛仔，自己又该使用什么呢？首先的首先，需要明确市场定位。

她朝元的肥皂，究竟想卖给谁。然后的问题才是，怎么吸引这些人来买。

想了半宿，朝元还是忍不住睡下了，毕竟第二天还要演出。

颜煦璃最近遇到了麻烦事，她来癸水了。

这也就意味着，她的真实身份，越来越有可能被看穿。好在，唯一知道了真相的丫鬟云儿被颜煦璃抓得死死的，量她也不敢出去乱说。

颜煦璃来年就十四了，徒单婉儿大她三岁，或许不久就要完婚了。不知道这结了婚，两人之间该怎么处。万一徒单婉儿笔直，她岂不是要死在她手里？

朝元也是突发奇想，女真人的象征，乃是海东青。那么自己的肥皂，可不可以利用女真族的民族情节，迅速在女真人市场中间杀出一条血路呢？也许可行。

朝元马上叫来赛牡丹，两人合计一番，朝元开始设计起肥皂样式和宣传画。品牌名，就用女真语的海东青——雄库鲁。不但如此，肥皂要做得有棱有角，整体看上去像一只展翅高飞的海东青。这就像可口可乐，后世只要一看到可口可乐瓶子的形状，立刻就知道那是可口可乐。朝元也想让人们见肥皂形状立刻想到海东青牌。除此之外，肥皂上还要雕上女真文“雄库鲁”，盒子要通体赤红——事实上北方少数民族多以白为贵，但是害怕因为等级限制引起不必要的麻烦，朝元还是选择了红色的麻纸多层包装。

红色也好啊，扎眼！

至于为何使用麻纸，当然还是成本原因。其实，朝元最想用的是铁，铁皮盒子似乎更能体现坚强的意志，只不过成本太高，官服也管的严，所以被赛牡丹直接否定。麻纸也没什么不好，朝元可以顺便卖香皂盒。她要把香皂盒的形状打造得像“雄库鲁”香皂一样，以凸显自己独特的风格。并

且因为处于战时的缘故，或许女真人的民族情怀会空前高涨，也算是朝元推销“雄库鲁”香皂的一股东风。

这么硬汉的形象，朝元还是把主要目光放到了男性身上。那么男性香皂自然不能要花香，朝元觉得用麝香和龙涎香。但这两种香料十分名贵，添加进来，成本飙升。赛牡丹建议出两款香皂，一款是有香型，一款是无香型。正好，有香型可以自带高端皂盒，无香型就直接用麻纸简单包装。

朝元点头，正式定名香皂名为“雄库鲁浴皂”。至于这肥皂适不适合洗浴，她才不管呢。

于是广告词也就顺理成章地变成了——沐浴英雄荣光，尽显英雄本色。而宣传海报上，也是一只展翅翱翔的海东青。为了保险起见，朝元决定，先在城北一片小范围试销。朝元又借鉴了后世的饥饿营销，每日只售三十块，售完为止。

准备推出“新产品”的同时，拍卖会也如期进行。朝元并不露面，只是由赛牡丹的人去做，苏福全见朝元如此倨傲，拳头不由得又捏紧了几分。

肥皂秘方被呈上来时，在场的所有人都倒抽了一口凉气。这玩意，今后绝对是个聚宝盆。

拍卖师受过训练，熟稔地报价：“肥皂秘方，起拍价，1000两。”

竞拍者闻言俱是一惊，有几个商人立刻就坐不住了，听到这个报价，他们已知自己没有了希望。

这个价格却早在周德寿的意料之中，他叫来顺举牌：“2000两。”

又有几个商人直接撂了牌子。

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