25.谈蜡烛生意（1/2）

来到了谈事的房间，还没有进去，杨旭凡就闻到了一阵香气，这样的香气和他平时闻到的熏香气味不同，是一种很纯的花香，但又不会让人觉得太过浓郁，反而有一种置身花海之感，真的是很好闻的气味啊！

“小人见过公子！三位客人，这就是我们福田蜡烛店的东家——杨公子。那小人这就退下了，三位尽管和我们东家好好谈事。”负责上茶的伙计说完就离开了，本身这样的场合，就不需要他在场的。

“在下杨旭凡，见过三位客人。”杨旭凡走进来对三人打了招呼，目光则是落在了桌子上的那盏蜡烛上。

“见过杨公子，在下曲如生，这是我的两个儿子曲竹风和曲竹莲。”曲如生同样是回礼，然后介绍了自己和两个儿子。

“曲先生，你要和我谈的是不是就是这带有香味的蜡烛生意呢？”杨旭凡也不拐弯抹角，直接问道。

“是的。因为刚刚我们在蜡烛店里看了看，店里的售卖价格都是非常妥当的，不过这蜡烛是只有富贵人家才能够常年使用的，不管蜡烛的价格是贵还是便宜，一支蜡烛，顶多两个晚上就会烧光了，所以一般人家都是舍不得买的，因此这生意，还是和富贵人家才好做的。”曲如生说道。

“的确是这样，不过正是因为富贵人家，或者哪怕只是小有资产的人家都会买蜡烛照明，所以店里的生意还算不错。”杨旭凡说道。

“既然这样，那么杨公子难道就没有想过要让店里的生意更好，也就是让富贵人家更愿意光顾，这样的话，就需要在如何制作蜡烛上面花心思。毕竟现在的蜡烛只是用来照明而已，还并没有其他的变化不是吗？”曲如生说道。

因为在父子三人坐着马车来镇上的时候，福儿都和他说过要如何和店铺的东家说话了，毕竟东西是在他们的手上，所以主动权是在他们这边的，那他们说话的语气就不需要太过卑微，而是要有一种胸有成竹的感觉。如此一来，曲如生尽管没有和人谈过生意，但是他这些年的书也不是白念的，因此很清楚和不同的人说话，要用不同的语气了。

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