互相掂量（1/2）

双方一见面, 连空气都不禁凝滞了片刻。

曹慧娘要办好居士交给她的任务, 将候选合作对象的人品和能力摸清；而俞明珠则十分警惕, 她要面对的，可能是反手间就能让自家铺子倾覆的贵人。

曹慧娘先打量起自己为居士选择的合作对象——那是位气质自信张扬的女子, 她的样貌虽不出众，但却有一种引人瞩目的能力。她举手投足之间的自信，是实际商场厮杀中积累起来的信心，和一般闺阁女子被人赞美容貌或是才华积累起的信心看似类似，却又全然不同。

她先前还怀疑这位女子并不是那群掌柜中拿主意的人, 此时也打消了这点疑问。

同样, 曹慧娘也没有忽视早前被自己判断为败家子的杜钦若。

这位书生既然和这位女子一起过来，想必自己先前对他的判断并不准确。

近距离看, 这人眼神清正随和, 既不是在浮华中养出来的纨绔子弟, 也不是被小门娇养得不知世事的“独苗”。

而另一边, 俞明珠见到曹慧娘是个打扮朴素的美貌女子, 五官明显有胡人血统, 气质沉静，虽然年轻, 却一看就有些城府。

对方身边只跟着一位富贵人家管事模样的家人, 但看上去又不太像是侍候正牌主子，再加上对方能在朝廷衙门里将自己叫来单独会面……她心里对曹慧娘的身份已经有了猜测。

这位不是正主，但却是高门勋贵派来找人经商时把关的人。

俞明珠在曹慧娘的对面坐了下来。

为他们引路的小吏出去了，在那名管事的引导下, 杜钦若也在旁陪坐。不知是否是错觉，他感到这两位女子之间的气氛有些针锋相对。

初步掂量够了之后，曹慧娘先自我介绍，她只说了自己的名字，以及自己今日是替人把关而来，却并不说背后的主家为谁。而她挑中俞明珠，也是因为她家贵人，只想做四轮车的生意。

俞明珠听见原委，先是在心中说了一声果然如此，不是强夺虽好，但自家被贵人看中却未必是好事。她心里的戒备并不降低，便只是如实介绍了自己的身份和店铺，对俞氏家具行的生意以及自己买下四轮车的考量除了几句空洞的谦辞之外，一概没有多说。

曹慧娘看出俞明珠的顾虑，但她对西市的了解仅限于自家舅舅的夹缬铺子，对俞氏家具行可谓是一无所知。

正在两边又要陷入沉默的时候，杜钦若开口了，他对曹慧娘说：“冒昧问一句，据某所知，这四轮车的生意，其实并不好做。俞姊和一应车马行的掌柜东家一道做，却也只是挣个辛苦钱。只不知，曹娘子背后的贵人看中了四轮车的哪一点，竟要插手这门生意？”

杜钦若不过简单一句话，曹慧娘却听得眼前一亮。

——“俞姊和一应车马行的掌柜东家一道做。”

若是这位书生没有说谎或是被骗，那么这就说明，这名俞大娘在专利公布的不到半个时辰的时间内，不仅做出了决定，还统合说服了西市所有有能力的竞争对手，将他们都变成自己的合作伙伴！

如此手腕、魄力，这不仅说明对方有眼力、有决断、有口才，更重要的是，俞氏必须有人望！

这也就意味着，对方不仅仅是能力强，人品很可能也得到了广泛的认可！

短短一句话之间，曹慧娘对俞氏的能力和人品都已经有了七八成的信心。

而另一边，俞明珠也觉得杜钦若的问题正问出了她的顾虑。她最担心的，就是贵人看中她做四轮车生意只是个幌子，背后其实还是打着让她家铺子白出孝敬的心思。

不是她喜欢瞎想，这年头，没底线

的贵人并不少，而商人又是个最软的柿子。

若非她不想在贵人面前太硬气引来对方的打压，方才她就自己问了。

果然，带个读书人就是比胆小如鼠的老章好用！俞明珠在心里感叹。

有了杜钦若这一声，谈判，或者说双向面试的过程终于进入了正常的轨道。

首先要回答杜钦若的问题，这个问题是由曹慧娘身后的管事替她回答的。

“贵人不愿意和太多人竞争，原本就不是为了与民争利的生意，能够稳定的细水长流，才是最好。”

曹慧娘先前从豆卢居士那里得到的暗示得到了证实，她在心中暗暗点了点头。

俞明珠则听出，和她先前分析过的形势类似，“不愿竞争”——对方这是通盘考虑过之后的结果，说明人家也是真心想做生意。再加上行事审慎，不是盲目张狂，只要知道这两点，她心里的戒心就已经消失了一大半。

她再细细品味对方管事的措辞，“不与民争利”——这说话的题目虽然大了些，但却也显示出他们往常行事特别顾忌一个礼义，且来头可能特别大……

俞明珠抿了抿唇，眼中的光芒更盛。

两边都有了合作的心思，接下来的谈判便愈发顺利。

杜钦若只插了一句嘴，不知怎地，场中气氛就是一变。后来，他更是看见俞姊和那位美貌胡姬越谈越投机，几乎要当场义结金兰。

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