第3章（1/2）

老妈怪我相了这么多年亲没长进，连点经验都总结不出来。

其实她这话有点夸张，要说让我写一本相亲宝典，那我肯定功力不足，但是要说谈点经验，使劲想想，还是有的。譬如，对于你什么都不了解的女孩子，聊天要怎么开头才不显得刻意，还能保证你们的话题能继续深入探讨。

我想了想，给出如下答案：把话题锁定在这个女孩身上。

不论谁，都有以自我为中心的潜意识，我赞扬你的美丽，告诉你你引起了我的注意，你对我的印象肯定不会差。

当然，能做到这点是要讲究说话的艺术，在秉实的基础上稍做加工。一味秉实或者过分夸大，都会适得其反。

点了餐，我和许薇闲聊起来，为了显得随意，我将一只胳膊撑在桌上，以手抵着下颌，专注地看着许薇。

起初先问问她的学校和工作，然后逐渐转移到个人生活。

许薇话不多，我问才说一两句，不问，就安安静静喝咖啡，我笑着调侃：“你这么文静，是不是不太喜欢我这种话多的人啊？”

许薇被我问得不好意思起来。她微微偏头，右手挽了下耳边的头发，歉意道：“没有，你别误会，我只是不知道该说什么。”

“所以，我现在可以误会为……你喜欢我？”

我这样说，许薇脸色微红，无话可说的表情纠结在脸上十分有趣。

我知道调节氛围的作用起到了，马上转口，不与她为难：“没关系，开个玩笑！下午有时间吗，一起看电影？”

许薇被我调侃后的尴尬会让她有些微坐立不安，现在我主动提出一个缓解尴尬的办法，她自然马上答应下来。

其实我们谈生意也是这样，如果直谈不能让对方心动，就要尽量调动对方的不安，然后立马给出安抚方案。

这个说好听一点，叫因势利导，其实就是借坡下驴。驴站在高台上，你冲它喊：“下来吧！下来吧！”它必不肯下来。但你提供一个坡道，尽头放把草，功夫做足，它自然就下来了。

当然，我们要做的不仅是让驴下来，还要在驴下来的时候把它拴住带走。这就要在驴仔细考虑：你为什么好心给它草或者草里有没有毒这类问题之前，把它套住。

生意场上快准狠不外如此，都说心动只在一瞬间，关键就在它心动这一瞬间，能不能把它套牢。

吃过饭，看了电影，许薇对我没有先开始那么生分，我遂能和她聊点轻松又切贴的话题，这样的话题容易拉近距离。

我问她：“你这么年轻，又漂亮，怎么想不开地来相亲呢？”

许薇淡淡笑了笑：“我也不知道，大概是家里嫌我烦；又或者看我没人追，怕以后嫁不出去。”

我知道许薇这么说是开玩笑，于是跟着笑笑。

“你呢，为什么相亲？”

没想到许薇会主动问，我当然想个好点的理由：“我嘛，自然是年纪催的。工作上很少接触女性，私下里也没时间，只能通过这种方法认识另一半。”

许薇勉强笑笑：“你喜欢什么样的另一半？”

这个问题就像面试老师给出的送命题，它没有标准答案，得分与否完全在老师对你的认可。老师喜欢你，正答反答都得分；老师不喜欢你，妙语连珠也扣分。

我暗自琢磨许薇是怎样的人，以便答一个她可能喜欢的答案。

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