策略2（1/2）

吃完饭，牧肉球端着润喉茶递给张子陌。

“你只管说下你的建议就是，至于原因不用给他们讲解的。时间久了，他们自然就明白的。”

“没事的，不过是多说几句话而已，掌柜们彻底理解了这些建议的原因，才好去执行啊。”张子陌安抚道。

于是接下来继续讨论云珮月裳。

张子陌对于掌柜认真的说：“我的建议是，价格不变。

第一，增加上新款的频率，改掉以前基本都是断货才补或者三个月上一次新货。以后每半月或者每一个月上新一次。并且每次同样花型不要进货太多，保持花型常常换新。也告诉客户，看中的花型如果不买，下次就买不到，因为咱们是不补货的。

第二，增加一个至尊会员身份，给上个季度消费金额前100名的客户，都送一个青玉雕刻的牌子，代表至尊会员的身份，同时告诉他们每三个月换一次名额，如果下次没有进100名，便会回收玉牌跟至尊会员身份。

第三，增加一个至尊会员专属休息室，咱们二楼不是一般很少人愿意上去嘛，就把二楼改一下就可以了。有免费茶饮，专人照顾，也不用挤在店里跟大家一起挑选。

第四，每次上新货的时候，选5-10款只要单件。告诉客户这些限量版只有至尊客户专享。店里每次上新，可以派专人用马车送新货过府，供他们优先挑选。”

三位掌柜明白了一大部分，剩下一点点不明白的地方，也因为少爷的告诫也是不敢今天直接问。便只好异口同声的赞道：“这个办法确实妙！”

张子陌看三个掌柜都没有问题，心想三位真不愧是掌柜，一点就通。

“那我们接下来就说下花间赋。原来的货价格不变，只以后每次进货素锦等这些常见的绸缎，在平时卖价上再加三成。云锦，雪缎，织金绢等较为贵重的加五成。软烟罗、浮光锦这些难的一见的加十成。”张子陌淡淡的说。

掌柜们都有点疑惑，但是还是按捺继续听。

“门口设门禁，只有会员可以入内，会员费每年100两......”张子陌还没有说完，便被打断了。

“不是，子陌小哥儿，咱们开门做生意的，价格贵就算了，还不让客户进门这还怎么做生意？”掌柜摸着八字胡忍不住问到。

“先听子陌说完！”牧肉球是作为纨绔，心里是比其他人更理解这种做法的。

张子陌接着说道。“店里只放几款展示款式的样衣即可，每个来店的客户都量身定做。店里要有，大家能知道的、能想到的最好的布料，请最有名的绣娘，衣服的款式跟花样也可以根据客户体型跟爱好改进。店里做的衣服跟布料都在特定的位置，让绣娘绣上‘花间赋’三个字。”

“在咱们绸缎庄买衣服的，不是高门大户，也是富贵人家。这种人家最怕什么？”说完笑着对三个掌柜解释，“自然最怕跟别人一样，因为他们自是认为自己这种人家怎么能跟别人一样呢。如果有一个店门槛特别高的，高到普通人都没资格进去，只有高门大户才能踏进去，他们能不想进去吗？那怕只是为了证明自己的身份。”

三位掌柜齐齐叹服，张开嘴却不知道要怎么夸奖了，这一步一步谋划，心思缜密，拿捏客户心里，做出的这些应对，那怕是东家大掌柜都不一定能想的出来。这小哥儿的年岁，以后前途自是不可限量的，可惜是个小哥儿。

“......”牧肉球也是心里叹服着，骄傲着，唯一不同的便是，庆幸他是一个小哥儿。

“接下来开始实行后，便要想怎么宣传了。”张子陌转头看着牧肉球道。

“瑞祥记简单，请一些人在早市等各个场所传这店里的流言就好。比如：为何后街的瑞祥记一文钱能买三尺布之类的，只要传播率能到，就肯定有人上门。”

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