地摊西施（1/2）

《中国式创业》第一篇：野百合也有春天

第一章：说书说禅说命运求真求道求生存

1、地摊西施

一方水土育一方人，不同时代的人们也无不打上时代的烙印。

东西南北中，发财到广东，

早晚泡茶楼，打的吹海风，

在全国人民这样描述当时的广东时，也有首打油诗是这样描述江城的：

开口称老子，哥们叫拐子，

街边摆竹床，鼾声三百里。

江城是座特大城市，也被戏称为世界最大的县城。

戏称说的是江城的土与穷，两江三镇面积极大的江城却没有多少文化体育场所，甚至没有一栋称得上地标的高楼，闹市区的主要马路两旁五六层的楼房与二三层的小房子夹杂在一起，门店后面都是破旧的居民区，居民区里大多是破旧平房，偶尔有几栋拼凑感极其强烈的二层三层的小楼房。

江城人本善良热情豪爽，或许是因依码头而立市之故，这里充斥着码头文化，大部分人的口头表达方式带着浓浓的江湖味，开口就带渣滓，以至于后来为了树立语言文明，市政府还成立了五讲四美三热爱办公室。

红旗商场是江城最大的商场，商场的南侧有一条窄路，是商场进出货物的通道，北侧是个十几米宽百来米长的一块空地，空地一面是商场的墙壁另外两面是院墙，两截院墙形成的拐角处是一座个性张扬的公共厕所，像一栋徽式建筑。

改革开放后，几个待业青年在这块空地上摆起了地摊，渐渐这儿摆摊的人买东西的人越来越多，鼎沸的噪杂声热闹的地摊群，丰富的货物使这儿俨然有了小商品市场的架势。

地摊上除了各种家用的小物件，还有服装鞋帽、文具玩具、日用百货、小五金、小电器、小工艺品等，除了卖货的市场上还有烤红薯、锅盔的、卖冰棍、汽水、酸梅汤的。

很多老人小孩在这里选购日用品、文具、玩具，有些来商场的购物者也喜欢到地摊市场上逛一逛看一看，比较一番价钱。

穿着打扮得像个农村大姐的苏丹红转场到这儿还不到十天，她虽然一周只能来一次，但对这里的人流量挺满意的。

她的小摊位在地摊市场进口不远处，紧邻着她的是块约一米见方的空地，空地上只放着个纸牌子，牌子上写着：光碟，六块。

一个大妈站在她的摊位前拿着一件围裙说道：“闺女，再便宜点呗。”

“大妈，只能再降一毛了，要不我就赔钱了。你看，这围裙多好啊又结实又好看，这么大一朵牡丹花还是手工刺绣的呢，还是漂亮的荷叶边，多费工啊。”苏丹红笑道。

“嗯，好，好，哎，找钱吧。”大妈掏出两块钱递给她，她接过找了两毛钱零钱。

东方白注意这边有一段时间了，心里想道：乡土打扮掩不住她的丽质，好一个地摊西施啊。这个地摊西施挺实在的，她的货质量也好，就在她这买双皮鞋吧。

长得算是白净的东方白上身穿件蓝色旧中山服下身一条涤卡长裤，脚上穿着一双前后开了四个口子，两侧鞋帮用细铜丝连着鞋底的破旧皮鞋。衣着虽成旧但收拾得挺整洁的，头发没型也梳理得挺整齐的，一尘不染的头脸掩不住他的憔悴，不到三十岁的人看上去有三十五六了，但眉宇间隐隐约约有些灵气与睿智。

他走到苏丹红的摊位前，目光扫了扫整个市场，又看了看她地摊子上的两双皮鞋，犹豫了一下蹲下身去拿起只皮鞋仔细看着。

“大叔，这皮鞋是万里皮鞋厂的，国营厂质量多好啊，看着就放心，穿上脚显得特稳重特有档次，一看就是个干部。”苏丹红蹲在摊位对面，看着他笑道。

“样式不重要，关键是要结实，要耐用才行啊。”东方白嘀咕道。

“万里皮鞋最大的特点就是结实啊，要不然怎么叫万里牌呢，是吧。大叔，你看啊，这鞋是线装的，你看看，多粗的线啊拽都拽不断，穿十年也不会脱线啊。”苏丹红拿起只皮鞋拽给他看。

“多少钱？”东方问道。他是购物厌恶者，不是必须的他是不会掏钱购买的。

“便宜，才二十。”苏丹红大声答道。

“咋这么贵呢？”东方说着坐在摊边的一块砖头上试着皮鞋，觉得挺合脚的。

“这还贵呀，商场里同样款式的鞋，卖六十八呢。”苏丹红说道。

“十块。”东方下狠手猛砍了一刀，杀了一半价钱。

“大叔，进价都十七块，你给十九吧，就赚两块钱，吃碗热干面。”苏丹红笑道。

“赚得太多了吧，两块钱都可以买十几碗热干面了，十五块。”东方讨价还价道。

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