63.23. 辨风中风他的目光扫过，现场……（1/2）

这张是刚刚刘芳眧回答曹振的“最高报价何来”这一压轴问题。刘芳眧的回答要点清晰、逻辑严谨，辅以过去五年间相同产品在区域甚至全国市场的销售价格、成本结构及毛利等财务数据资料作为证据，一看就是做了充分的准备。

刘芳眧指出，报价提高是因为所有的成本都在提高，无论原材料、设备，还是工资、土地、厂房，尤其后几项企业处于非常被动的地位，基本没有议价的可能。在这种大背景下，要想维持原报价，只能通过进一步压低原料成本甚至工艺流程，其结果是对患者不负责任，进而为政府带来潜在的信誉危险。

这次三年期的协议，需要企业从发展的角度、尤其是维持行业良性发展的角度，从长计议，把技术研发和产品更新换代纳入整体方案的考虑范围内，而不仅仅为了满足今年指标需求这样非常短视的行为。因此，提高报价是一个有责任心的企业当为之事，尽管因此要承担竞争压力的风险，但从锐欣的角度，这是不得不为之。

秦正笑了笑，问东方泽：“你怎么看？”东方泽沉吟了一下，道：“有点意外，她的发挥有失水准，看来我们不能过于倚重这位盟友了。”秦正不语。马总看了看他们两位，有些狐疑地问：“她说错什么了吗？”因为他百思不得解的是：她的回答貌似没有问题啊！

秦正看了眼东方泽：“你说？”

东方泽放下手中的纸条，答：“她的每一句话都是正确的，所以她没有说错，但是作为这个问题的回答，却是选错了方向。”

秦正一打响指：“没错。她说的是‘正确的废话’——每一句评委都知道，说与不说，于评委对她的评定没有任何影响，因此是废话。”

东方泽说：“货币贬值、物价上涨，这是现实，但这不会成为评委认可更高报价的理由。每年控制预算是他们的职责，他们能理解，但是这种空泛的理由却不能开脱他们没有更好管控成本的责任。所以，如果想让评委会最终认可并接受更高报价，需要更有说服力的理由。现在来看，我们只能自己完成这个任务了。”

秦正微笑着问他：“你准备了什么答案？”

东方泽一笑：“不谈答案，咱们只谈梦想。”

尽管锐欣的答标时间略有延长，孔雀团队还是按时出现在会议室外。因此刘芳眧带领团队走出来，就看见等候区沙发上端坐的东方泽以及站在沙发后面的秦正。

东方泽一见她，立刻恭敬起身，走过去主动问候。刘芳眧让团队先走，对东方泽道：“果然这出戏的主角应是你我。下面，就看你的表现了。”东方泽一笑：“谢谢。一定不负所望。”

孔雀团队抓紧时间进场，发放资料、调整投影设备，争取把时间尽可能多地留给讲标。于是简短开场后，直接进入讲标和问答环节。

基于拟定策略，面对任何深入的、刁钻的、挑战的甚至看似平常的提问，马总率领团队均以科学严谨、辩证唯物、客观公正的态度不偏不倚地应对，虽然没让两类四方评委都满意，倒也没谁特别不满意。

如果一定务求精细地观察，评委中只有一人，看似不那么满意，这人就是曹振。

虽然始终没有提犀利问题，他的眼神和表情说明，他对孔雀集团这种“中庸之道”的应对策略有些失望。他一直希望东方泽带领的团队会有出奇上佳的表现，或者至少能提出一些创新想法，对得起他们提出的那份超高报价，也不枉他为了孔雀和锐欣能避免一报价就被出局的命运，而煞费苦心地全力把他们留下来。但是，至少从目前来看，无论是前一局的锐欣药业，还是这一局的孔雀集团，都没给他带来足以回报他这种努力的惊喜。

眼见着一个小时的答标时间已过半，这一局也将平淡无奇地翻过。曹振将目光转向窗外，看着窗前枝头上飞过的一只家雀，心中感到一丝悲凉。

评委们对着这种四平八稳的回答已经有些厌倦，也没什么特别的问题要问，于是纷纷将目光转向曹振，提醒他问最后一个关于报价过高的问题，看这只团队是否会有超乎预期的表现，不然这一局就这么着了。

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