56.16. 以示诚意我什么时候跟你耍过……（1/2）

孟菲往后一靠：“不只说说而已。从您的角度，是考察我作为合作伙伴的资格；从我的角度，是希望体现我与您合作的诚意。”

刘芳眧盯了眼她年轻的面庞，冷淡地说：“没问题。”

孟菲道：“竞标最重要是知己知彼，尤其是知道对方的底牌。这次竞标中，对于锐欣药业而言，所有技术、指标、方案都不成问题，但唯一拿不准的是竞争对手的报价，而这恰是政府采购的关键因素。”

刘芳眧淡然一笑：“底价是任何竞标的关键因素，这本就不是什么秘密。”

孟菲道：“这次竞标虽然有十一家企业入围，但真正令锐欣如临大敌的，其实只有一家，就是来势汹汹、志在必得的孔雀集团。”

刘芳眧仍是一笑：“孔雀集团闯入这个市场，象鲶鱼一样威胁场上每一个选手，越大反而越受其乱。在医药界，这也不是什么秘密。”

孟菲道：“如果想在孔雀集团面前赢得先机，就要拿到他们的底牌。刘阿姨，不知道我说的对不对？”

刘芳眧眼皮一跳：这不可能！这是顶级的商业机密，即便她是秦正的未婚妻，她也未必能知道。还是忍不住身往前倾，难以置信地问：“你不会在说，你知道他们的底价？”

孟菲反倒轻松下来，她就怕刘芳眧不买帐装出若无其事的样子，倒不好谈筹码了，没想到刘芳眧情急之下不加掩饰地泄露出她的在意，这说明自己押对了——这个数据对她果然重要，同时也说明刘芳眧没她想象得那么深不可测。

于是，她故作端庄地从精巧的手包里拈出一张自己的名片，在上面写下一组数据，郑重地推到刘芳眧的面前。

刘芳眧完全忽视掉她的做作，一把抢过名片认真读那个数字，狐疑地看了她一眼，又重新读了一遍，松了口气，将名片丢到桌上，淡定地说：“这不可能。”

孟菲有些意外：“为什么你这样肯定？”

刘芳眧冷笑道：“他们不可能出这么高的价格。政府采购第一年的预算从来都是就低不就高地逐年下调，更不用说每年报价的最高者和最低者基本可视为自动出局。即便孟总不在医药市场不知行情，我还是觉得提醒您一下比较好，因为这是常识。”

孟菲还真不太懂，小心揣摩着问：“这个报价高吗？”

刘芳眧都有些无语了：“这你都看不出来？这个报价比往年的成交价都要高至少25%，并且我敢确定，这绝对是这次竞标中出价最高的。所以从这两点来看，这个数据不可能是真的。我不知道您今天拿这个数据给我看，到底有何用意。”

她忍住没说下去：简直是浪费我的时间。

孟菲虽然意外却临危不乱，用笃定的目光审视着那组数据，镇定地问：“你呢？你的报价比去年低吗？在这次竞标中，你的报价不会成为最高报价吗？”

刘芳眧急红了脸，争辩道：“我的报价是否提高、是否比别人高，与这根本是两回事！因为这是竞标策略的不同。”

孟菲眉毛一挑：“你焉知这不会是孔雀的竞标策略？”

刘芳眧气道：“他们根本是医药行业的门外汉，妄谈什么策略？但我听说你是孔雀未来的老板娘，我怎知道你不是故意设局骗我来讨好秦家？”

孟菲正容道：“在商言商，我父亲教导我要公私分明，这一点您请放心。至于这组数据，我对它的真实性有绝对的信心，提供给您以示我与刘阿姨合作的诚意，您自己做判断吧。真与假，我不急，开标之日即见分晓。作为诚意的礼物，这个情报我不会跟您要任何回报。

只是我想提醒您，我上次出价的有效期是这个周末，在此之前，如果您接受我的报价，我们可以立即成交。但如果等到下周一早上九点，我的报价就会自动更新为原来报价的90%。”

刘芳眧第一次觉得这个小姑娘不简单，忍住气故意问道：“我能理解一下你报价的依据何在吗？”

孟菲眼神闪着狡黠：“投资要讲时机，现在入场是我们一起赌，赌我的资金和情报，加上你的技术与经验，可以让我们赢这一标；但下周提交投标方案后，随着之后每一轮竞标进程，愈靠近谜底揭晓，事态的变数越小。胜负将分的情况下，我联手你挽救锐欣的可能性就越小，这就不再是一场赌局而演变成真正的投资，按您的说法，最多也就赚个辛苦钱，你觉得我会多投还是少投？”

刘芳眧气白了脸，道：“你是觉得我的锐欣就一定会输给孔雀吗？谁给你这份信心，秦正还是东方泽？”

孟菲下颌微抬，青春飞扬的脸上自信地一笑：“从十二岁开始，我就学会所有事都要自己做判断。这件事上，我赌你不是他俩的对手——除非我来帮你。”

刘芳眧鄙夷地瞄了她一眼，优雅地微笑着说道：“孟总，象你这么年轻、聪明、漂亮还富有的女孩子，只要白日梦不做得太多，你的人生该是多么完美。”

孟菲离开后，刘芳眧急忙掏出手机，熟练地拔通一个号码：“喂？听着，我今天晚上务必要和你主子见面。我相信，我能告诉他一些他非常想知道的信息。”

尽管是周五晚上，孔雀大厦仍然灯火通明。秦正看了眼对面的办公室，东方泽仍在跟他的竞标团队讨论投标方案的细节。秦正实在无聊，把自己的投资方案又过了一遍，对面的会议还没有结束。

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