329章没人应（1/2）

陈兰芝笑了：“这做生意啊，最忌性子急，人家一看你问两句话就要掏钱包，那肯定当你是个有钱的主儿啊，还不死抱着价格不放？这两块五的你也别急着拿货，咱们再多看两家，比价格，比质量，比拿货量，还得比售后。”

李冬有点不明白：“比售后？电子表这种小东西还要有售后。”

“当然要比售后了，别忘了，你可是想托着阿姨和你嫂子往外卖这个货，那铁定是走的熟人渠道啊。万一这东西质量不好，三天两头坏，你不就把自己的人脉给断了吗？

你看刚才那个人是在棚子上面随便摆了个地摊，这种流动摊贩挣钱就走，有了问题你也找不到他，棚子里面的摊位就不同了，他们这个棚子里的租金都不低，轻易也换不了地方，要是这摊主敢跟咱们保证多长时间内坏了给咱们换新的，哪怕贵一点，咱们买了也放心？”

“离那么远，我还真拿着几个破表来给他换啊？”

“他敢这么说，说明他对自己的产品质量有自信啊，这样一来你不就更放心一些吗？再说了，电器的市场可不小，你要是借着这个机会，能把这生意给做起来了，肯定能大赚一笔，遇着一个靠谱的摊主可以长期合作，象是那种流动的小摊贩说得再好也最好不要跟他打交道。”

李冬拿手按着陈兰芝的脑袋：“让我瞅瞅你这小脑袋瓜子是怎么长的？怎么就能转得这么快呢。”

陈兰芝打开他的手：“别胡闹了，专心看货。”

连着看了好几家，两个人终于在一个较大的摊位下面站住了，这个摊子上的货相比别的摊位要全一些，电子表的款式也新盈，质量看上去也不错，最重要的是，人家承诺离摊三个月出现质量问题管换。

“我们就是正规国营电子厂里出来的，所有的商品都能保证质量，在我们这儿拿货，你们只管放心。”

李冬试着和他们还价，一块电子表还到两块八就还不下去了，回头看看陈兰芝。

陈兰芝问：“你们这儿还有什么新货吗？拿出来看看。”

对方笑了：“一看就是常拿货的，懂行！您等着，新货我们也有，只是数量不多，就给老客户留了几个，你们要是拿货量大的话，我们就先给你们均出来几个。”

老板把东西往外一摆，陈兰芝先笑了，还以为是什么了不得的大件货，原来就是几个带着日历的大电子表，往墙上挂的，上面贴的画儿倒是很花哨，什么观音菩萨啊，财神爷啊，大红大绿的富贵牡丹图啊。

现在这个时代还就是这种俗得掉渣又加入新鲜元素的东西能卖得上价钱，两个人拿着这两个表仔细看了看质量，的确还不错，陈兰芝一问价，还真是不便宜，一个要二十二块钱呢。

陈兰芝说：“十二块钱一个吧，这么新潮的东西，我们还不知道好不好卖呢。”

摊主大惊：“您这是拿着刀往我胁巴骨上砍呢？不卖。”

陈兰芝说：“你要不卖，我们连刚才的货也不拿了，上别家转转去，我就不信就你们一家卖这样的货。”

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