031（1/2）

赵卫东决定要做一件事，必然会把它给做好。很快, 来自不同人的汇报, 让他的脑中对这事有了大概的脉络。

他并没有急着下手。

这一日, 赵卫西和林秒从镇上回来没多久，就和他媳妇李红梅吵架了。两人吵得很大声，那破旧的房门，根本都挡不住吵架的内容。

赵大嫂在一边听着, 差点要眉飞色舞起来。一切如她所料，没有当人媳妇的, 不在乎自家汉子有没有和别的女人偷情的。中午那会儿她私下里找李红梅，把事情一说, 李红梅就变脸了。大概是为了确认她所说的话的真假, 很快李红梅就匆匆出门去了，应该是去找交好的村里人打听去了。

等回来, 她一看到李红梅阴沉着脸的样子, 就知道自己的计划成功了。

这不，两人就因为这个，吵起来了。

这种事，还能有什么结果？赵卫西肯定是要避嫌的啊。

果然, 屋里两人大吵了一架之后，房门再次被打开，赵卫西气呼呼地出来了, 且直奔着赵卫东的房间而去。等再出来, 赵卫西的身后跟着一个赵卫东, 并没有看到林秒的身影。

赵卫西来到了大哥赵卫国的面前，“大哥，以后我就不帮林秒送货了，能麻烦你，以后帮忙送货吗？”

赵卫国顿时迟疑，“这……”

赵大嫂赶紧跳了出来，急声道：“不行，不行！卫西啊，你可不能害自己的大哥啊。”

赵卫西一听这话，顿时脸色难看。

赵大嫂就像是没看到，自顾自继续，“外头现在传一些话，不好听呐。空穴不来风，你大哥哪能这个时候往前冲，万一……”

她抿了抿唇，“总之，我不允许。”

赵卫东的脸色也很难看，阴沉沉的。他问赵卫国，“大哥，我相信你。这个忙，你帮不帮？”

赵卫国干笑几声，“这个……不是我不想帮，而是……而是……”

他故意顿了顿之后，来了个转折，“我看呐，干脆让你媳妇歇一阵，等事情平息点了，我再帮忙，如何？”

赵卫东眯了眯眼，“那现在你是不想帮喽？”

赵卫国伪善地叹了一口气，“哎，算是吧。你知道的，树活一张皮，人活一张脸，我……我也不想搞得没脸。”

这话里话外的意思，就是他要是帮忙，那就是洗不清了。好像林秒就是那不守妇道的浪A荡A女似的，谁挨了她，就别想有清白了。

赵卫东心头怒火旺盛，但还得强忍着，扔下一句“我知道了”，就面色阴沉地走了。

赵卫国眯眼看着他进了屋子，又看到赵卫西也蔫头耷脑地回自己屋了，这才偏头，和自家媳妇对望。赵大嫂可算能明着喜笑颜开了。

“成了！”

她无声地吐露了这两个字，回头，急慌慌出门了。

现在，非但赵卫西不帮林秒送货，就连帮手李红梅，肯定也不会再帮林秒做包子。那么很大概率，林秒明天会卖不成包子。如此，她娘家兄弟的机会就来了。她忙了这么多天，可就等着这个机会。

她和娘家大哥说好了，卖包子，本钱她出，到时候赚了钱，她也不要多，给她分个三成就行。这些天，娘家那边已是万事俱备，只欠东风了。她现在去了，打个招呼，一切就可以动起来了。一想到马上就有大笔大笔的钱入账，她这个心热乎的啊，跟烤着火炭似的。

次日一早，灶房里面团都发酵好了，可是林秒却坐在院子里发呆。李红梅也一改往常在灶房忙碌个不停的样子，而只是在院子里喂鸡喂鸭，根本就没有帮忙做包子的样子。

赵大嫂一看，她谋算的事，这不是妥妥的了嘛。看上去，林秒今天是别想再去卖包子了。她高兴啊，憋着乐，干活的时候，脚步都是飘的。

但是没多久，家里突然来了客人，呼啦啦的，好几个。

她探头一看，林秒站了起来，冲着来人招呼，“三姨，你来了啊。那我们现在就开始，如何？”

“行，行！”

林秒的三姨点点头，还有些不安地问：“是不是我来晚了，让你久等了？”

“没有。”

林秒笑笑，领着三姨他们一起进灶房去了。

赵大嫂猜到某种可能，不可置信，大为惊慌，赶紧将林秒给拦下了，“你们这是要干嘛啊？”

林秒解释，李红梅已经跟她说了，不帮她做包子了，所以她找了三姨。赵大嫂心大了，看不上一天帮工的几毛钱，可是林秒的三姨——安年他妈，可稀罕得紧，林秒昨儿个下午，一找到她，把事情一提，她就忙不迭地把事情给答应了下来。

这不，按照昨天约好的点，她带着家里的几个孩子，包括小初秋，齐齐过来帮忙做包子了。

赵大嫂大为着急，指责林秒，“你……你怎么能找外人呢？这……这要是被人学了去，你……你今后还想不想做这个生意了？”

但她其实怕的是会影响娘家大哥的生意。

林秒根本不着急，“不会啊，三姨是自己人，我和她已经说好了，只来帮忙做包子，肯定不会抢我的生意。你知道的，我三姨夫是这附近出了名的老实人，答应了我的事，肯定会做到，而不会在背后使坏。”

真正在背后使坏的赵大嫂，听了这话，神色就有些不自然。她想起安年他爸——冯老实，那的确是个老实得不能再老实的人。

糟糕，她暗想，林秒这下有人帮忙，那她大哥那里可怎么整？

她又问林秒，“卫西不帮你了，你今天还要做那么多吗？做好了，可怎么送去镇上？”

她看那发酵的面团，可一点都不比往日小。

林秒随手指了自己前世的二姨，如今的二表妹——冯初夏。

“到时候让初夏来帮忙吧，她力气大。”

冯家四个姑娘一个儿子，正经能顶事的，是冯家二姑娘冯初夏和三姑娘冯初秋。大姑娘和小姑娘有心脏病，干不了重活，小儿子太小，不顶用。15岁的冯初夏虽然不大，但这姑娘有一股韧劲，打小把自己当男孩子看，干起活来，一点都不比同年级的男孩子弱。她又长得人高马大，这会儿身高已经达到一米七了，让她骑那辆二八大杠，绝对没有问题。

林秒在最开始，就想着尽快让母亲一家过上好日子。之前一直没有机会，她只能偶尔接济一下，现在好了，家里出了内贼，还来搞怪，这是天赐良机，正好可以让她名正言顺地将母亲一家叫过来，给自己帮忙。

这个头一开，以后她接济母亲一家，自然更名正言顺。

实话说，她还真就不怕竞争者。卖包子，哪有什么技术含量，国人最擅长的就是模仿，她根本就没想着独揽做包子这项生意。但是万万没想到，外来的竞争者还没出现，家里人倒先生出了歪心思，一而再、再而三地搞一些不入流的手段。这算是惹恼了她。

你要是好商好量，她也不是不会给。现在市场是小，但路是人走出来的，法子也是人想出来的，市场不大，完全可以开拓市场嘛。到时候，自然会相应地需要更多的人手，她当然要将手头的不少事分给其他人做。

可是，某些人，真的是太心急了，太下作了。

她深深地看了一眼笑意凝结在嘴边的赵大嫂，领着三姨一家，进了屋。

和已经成了熟手的李红梅一比，三姨一家肯定是手生的，做得慢，包子一开始也包得不好看。但林秒深知自己接下来的生意大概不会顺，现在，就当是领着三姨一家奔小康的前期投入，不图挣钱，就带着她们，先学学本事。

因为三姨把四个女儿都给带过来了，所以尽管他们每个人都做得慢，但耐不住人多，最后同样的量，反倒做好的时间，比之前要早。

包子、馒头上蒸屉去蒸的时候，林秒将小初秋拉到自己腿上坐着，在这热气缭绕的灶房，和三姨一家唠起了嗑。回头，果然是让初夏当了搬运工，骑着笨重的自行车，晃晃悠悠地去镇上了。

冯初夏是满心兴奋的。有钱赚，谁不兴奋？！他们刚才过来帮忙做包子等，母亲就已经领了一份帮工的钱了，她帮忙送货到镇上，再帮忙卖包子，这就又是一份钱。

她觉得，林秒这位以前不常见面的表姐，真的像个小仙女，不仅会给他们送好吃的，还会给他们送钱，实在是没有比这更好的姐姐了。她也是打定了主意，一定要好好帮表姐，绝对不辜负表姐给她算的工钱。

可到了镇上，一通加热忙活，再到小学门口，看到竟然还有其他人卖包子，她那一张尚且染着青涩的脸，一下就耷拉了下来。

她听表姐说过，这小学门口，就表姐一家卖包子的啊，怎么突然冒出了同行。看着对方支起的木板上，那歪歪扭扭地写着“包子、馒头”的字样，她无端地有点火。

她虽然不大，可早就跟着父母参加了无数次的集市了。看着别人家做的竹器能卖出去，他们家的却没动静，她着急上火的时候，也曾想过，若是其他人都不卖竹器就好了。若只有他们一家卖，那所有的人，不就只会在他们家买了？

独一份的生意，是最好做的，最挣钱的。

她偏头看向林秒，扁了扁嘴，有些气闷：“秒秒姐，你看！”

她用手指了指对面。

林秒心中有数，隐约能猜到对方是来自哪里的，她示意冯初夏。

“走，我们去中学门口卖。”

往常她和赵卫西，一个摆摊在小学门口，一个摆摊在中学门口，互相照应。但今天看，大概不用这样了。

冯初夏双眼一亮，对哦，这边有人了，可还有中学那边呢。

她赶紧点点头，瞪着自行车，急乎乎走了。可远远地，同样的木牌子落入眼中，再次犹如一盆冷水，浇了冯初夏一个透心凉。

她慢慢骑过去，忍不住孩子气地去瞪对方。然后惊讶地发现，那个人怪眼熟的。

他们家和林秒家连着亲，林秒结婚的时候，她肯定是要去参加婚礼的。对面这位中年大叔，她貌似在婚礼上见过。她仔细想了想，一些画面在她脑海里晃过，她一下瞪大眼。

脚一收，再往地上一踩，她让自行车停了下来，扭头冲林秒道：“秒秒姐，这人好像是你大嫂的娘家大哥，刚才我们碰见的那位大婶，可能是这位大哥的媳妇。”

果然如此！

林秒眯眯眼，给冯初夏指了个地方，让她骑车过去，他们好准备开卖。

她的好大哥好大嫂也是能耐，让大嫂的大哥过来卖包子，竟然把她长期以来一直呆着的地方，都给占了。大概，她今天要是真的不来，学生们也只会以为这两位大嫂娘家的大哥和大嫂，也是她的亲人，在她有事不能来的时候，帮着继续卖包子呢。

这一环扣一环的，也真是好算计。

等到放学的钟声一响，果不其然，学生们惯性地开始往赵大嫂的大哥那边跑。

冯初夏着急，一早得了林秒的指点，赶紧扯开嗓子喊，才又把大部分人给吸引了回去。

大家一看，欸，漂亮的大姐姐今天原来在那边摆摊子呢……

美人儿大家都喜欢，林秒也早在这些学生当中混了个脸熟，同样是去买包子和馒头，学生们自然会挑林秒。

赵大嫂的娘家大哥——朱大民，一看这样，很着急，心想，他不来狠的，大概今天要斗不过那林秒了。好在，阿娟一早就让她的大闺女金凤跑来向他们传消息，说林秒今天也会来镇上，他们也在家里一早商量好了对策。一旦情况不对劲，他们就降价。总归是有赚的，降降价格，他们也是撑得住的。

所以，他大嗓门一开，吆喝了起来——

“哎，来哎，热乎乎的包子哎，四分钱一个！热乎乎的馒头哎，三分钱一个，五分钱俩哎！哎，来哎，四分钱一个的包子咧……”

他这招呼一出，拥在林秒摊位前的学生，几乎是齐齐转了脑袋瓜，往朱大民看去。

美人儿再美，可挡不住一分钱的差价啊。省出一分钱，可以买两颗硬糖呢。

呼啦啦，学生朝朱大民涌去了。已经在林秒这边买了包子馒头的，则有点委屈，睁着葡萄黑的眼睛，巴巴地看着林秒。

林秒叹气，将那些学生给招了过来。

“不高兴了，对不对？”

温柔的声音，很容易带出他们心里的委屈。不少人当下就点头了。

林秒深知这些孩子们的想法，也不愿意让他们憋着委屈，更不想让自己在这些孩子心里坏了印象。

“呐，我的包子和馒头呢，是不会降价的，因为，我的成本在那里。但是，你们现在有了新的选择，肯定不高兴多花钱了。哝，我把差价退给你们。然后，你们再做选择，可以去别人那里买，也可以来我这里买，但是来我这里买的话，还是原来的价格，买了，我可不会再退钱了。”

学生们喜笑颜开，纷纷点头。因为她的亲和，有些人甚至还不要她退钱了。一些买馒头的，因为就买一个，价格不差，在价格战之下，也依旧选择了在林秒这里买。

但是价格战对林秒的伤害，还是很明显的。

这一天，林秒的包子没卖出多少，馒头也剩了有一半。

冯初夏很着急，偷偷地问林秒，“咱们真的不能跟着降价吗？”

她感觉得到，学生们是很喜欢表姐的，要是跟着降价，学生们肯定还会回来表姐这里买。

但林秒摇了摇头，肯定地说：“不能。”

她又教导冯初夏，价格战是最低级的商战策略，短期看，利大于弊，可能会挣钱无数；但是从长期看，弊大于利。因为价格这玩意儿，一旦降下去，你再想起来，就很困难了。而且，你降价，我也降价，这很容易导致整个行业陷入勉强保本的境地，是不利于整个行业发展的。

后世，国人在世界上是出了名的勤劳，可干得多，挣得少，不无目光短浅，在价格战之下，同行搞死同行的原因在。

“走，我们先回去。”

“可是剩了那么多！”冯初夏着急。

林秒却一点都不着急，因为这种情况，她早就预料到了。剩了那么多，正好可以让她做点别的。别人要搞她，她自然会应战，而且，她肯定不打没把握的战。

带着这么多包子馒头回去，在村口，她示意冯初夏把车给停了，然后放开嗓子吆喝，让孩子们都出来，领免费的包子馒头吃。

之所以这么做，其一，她要增长亲密度，好多多地去换大奶糖。她发现了，孩子们大概因为年幼天真，所以最能率真而纯粹地表达对一个人的喜欢。就像同样分糖给家里人吃，第二天系统就会提示，家里的孩子，从赵金凤到最小的赵金贝，对她的好感度都涨到了Z级，可是，便宜婆婆等，却没有，反倒是后续吃了她不少包子和馒头，才慢悠悠地将亲密度拉到了Z级。

说不好听的，大人这种生物太复杂了，吃了你的，嘴上冲你笑，可那心里，兴许满满的都是不屑，根本不领情，就跟那白眼狼似的。

所以，为了她接下来的奶馒头计划，她打算要冲这十里八村的孩子们使劲了。

做包子等，的确没有技术含量，谁都可以轻松入行。但餐饮行业，千千万万的从业者中，都有那些拔尖的，把自家做的东西打出品牌的。这些人，有的是靠历史底蕴，有的是靠独门秘方，有的是靠无微不至的服务，等等。今天呢，她也打算来个独门秘方，在这八十年代初，在包子行业，独占鳌头。

她发现，系统奖励她的大奶糖，其实一点都不垃圾，吃起来，奶香扑鼻，奶味十足。吃完之后，嘴里的奶味，竟然还经久不息，让人一直沉浸其中，难以自拔。一次，她偷吃了一颗，被男人闻到，竟然被他给狠狠地亲了又亲，亲了得有十来分钟，搞得她舌头都要被他给吸麻了，嘴唇都要被他给吸破了，要不是她使劲推拒，都还挣扎不开呢。

由此，可以看出那大奶糖的威力了。

咳，想起那次的胡闹，她不由地有些脸红。

总之，那次后，她就生了别的心思。她必须得开发一个独一无二的品种，这样才能不怕竞争者。从大奶糖上，她想起了她曾经在实习的单位所在的小镇上吃过的开花馒头。那馒头非但做得好看，成品像一朵花那样地开着，还奶香奶香的，让人一吃就念念不忘。她那会儿赶上周末，经常是一大袋、一大袋地往回拎馒头。而在那个小镇上，大家拿大袋子拎馒头回家，也是再正常不过的画面。甚至，还有很多外地人专门慕名而来。

她偷偷把大奶糖稀释，在三姨家做过几次实验，每一次出来的成品，都让小初秋他们吃得啧啧有声，吃过后，又念念不忘。

有点让人上瘾。

她也觉得好吃，是她吃过的最好吃的馒头，比那让整个镇子的人疯狂的开花馒头还要好吃，是值得她重点开发的品种。

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