五十两之说（1/2）

吴欣当晚在屋内将两家店合作的事宜经过细细思考，终于想出了一个互利共赢的法子，于是约了雷妈妈第二日去刘芸新店参观，然后再将两人约坐到一起洽谈这合作之事。

雷妈妈见了刘芸新店的格局陈设，心里暗自佩服，于是待刘芸赶来会谈的时候，她与吴欣早已在五楼人和屋内的观景台坐着了。

吴欣见双方都到齐了，便将自己的想法说出来，让刘芸与雷妈妈做最后决断。

吴欣的合作分两方面：一方面吴欣跟雷妈妈约好在春花楼每月至少排出两出大戏，且保证每出大戏能拿下良好口碑，能为春花楼宣传推广增加名气；另一方面与芸来客栈约定，自己每月至少半月中午会在客栈内定点献唱卖艺，当然，中间还得保证所有新鲜出炉的歌曲故事第一次献艺必须在春花楼，毕竟签了契约，雷妈妈有优先权。

但这些都只是吴欣个人的合作，两家的合作主要是安排在春花楼的舞台剧上面，按吴欣提议，春花楼目前的座位只能容纳一百二十余人，包夜厢房不做计算，照她之前的设想，在走廊处加设座位最少能多出四十张座椅，那么，刘芸将这四十张座椅买断，每场戏按每座二两银子付费给雷妈妈，二两银子除了座位还应供应每座一盘瓜子和一杯茶水，这个是与座位绑定的，成本并不多，雷妈妈收了钱就不能将这些座位卖给芸来以外的客人，但是这些客人既然来了就表示有一定的消费能力，之后客人需要些什么服务就看雷妈妈怎么招呼了；而芸来这四十张门票可以自己定价，也可以作为开业当天消费达到某一额度赠送，后续这四十张门票如何处理由刘芸自行决定。吴欣自己也会在两处卖艺献唱的时候帮彼此招牌打广告，当然，这些都是以吴欣个人的名气效应紧紧相关的。如此一来，春花楼从第一百二十一个客人开始必须要经过芸来购买门票，相反，芸来第四十一张门票得自行去春花楼消费，这样客人便会在两家徘徊，消费从一家变成了两家，从十两变成了二十两，两全其美了不是？！

雷妈妈听吴欣絮絮叨叨讲了一通，心里默默盘算着，这吴欣中午本就无事可做，让她去芸来卖艺并无不可，而且她也保证了所有新出的故事歌曲都是在自个儿家，而芸来那边就是个“二手”了，虽然心里不情愿，可是自己并未亏损些什么，还不如就顺水推舟，卖个人情给刘芸的好；而那四十张桌椅的增设，按吴欣的规划并无不妥，与其空在那儿浪费，还不如就添置几把椅子，哪怕是个摆设也能每月至少八十两银子入账，这比楼里面一个姿色好些的姑娘一月挣的了，如此一来倒是自家占了便宜，便满口答应了。

刘芸听完吴欣的话，对吴欣每月至少半个月到芸来献唱这个提议非常高兴，但是要自己每月四百两银子买那些位置她有些为难了，且不说这些门票能不能原价卖得出去，光自己这新店开业生意如何还是个未知数呢！虽说这八十两银子不多，可是也不少呀，一年下来也有一百多两银子了，堪比一个中等商铺一年的收入了。

吴欣见雷妈妈答应的爽快，而刘芸迟迟没有答复，便游说起来：“芸姐，每月八十两银子不算多，这个我已经帮你想好了，你只是会在前期有些亏损，但是你要相信我吴欣呀，且耐心等上半年，别说是二两一个位置，就是卖五两一个，都会有人抢着要的！”

“当真？”刘芸半信半疑，瞥眼看了一眼雷妈妈用手绢擦拭了鼻梁，再回头看向吴欣眨着眼给自己示意，心想着吴欣这半年来的声势，便吐了一口气应道：“好吧，就这么定吧！”

吴欣见刘芸松了口，便立马夸赞起来：“这样就对了！”

雷妈妈见吴欣给刘芸不停的使眼色，心想着这丫头对自己挺忠诚的，没想着帮刘芸压价，倒是替自己卖出了好价钱，而方才那些五两一个位置她听闻后也是有些动心，你想呀，二两一个位置一场戏，这一个月两场戏下来是八十两，如果卖五两一个位置，那可就是两百两银子了呀。但是雷妈妈还是暗自偷笑了一把，这吴欣不都说了么，要刘芸耐心等半年，可是半年后能不能卖五两还是个未知数呢，这钱要进了口袋才算自己的，所以雷妈妈觉得，吴欣这嘴可真厉害，帮自己白白挣了不少银子呢，以后得好生对待了！

雷妈妈见刘芸也满口答应了，怕对方生出悔意，忙让刘芸叫人来定个契约才肯作数，吴欣闻言举双手赞成，她还怕雷妈妈反悔了呢，有个契约稳妥些。

最后吴欣给双方提议签订了一个死契，除非两家生意不做了，这契约就不得更改！

吴欣见双方各自按下了手印，心里连连叫好，一想到以后雷妈妈想反悔的脸就忍不住偷笑。而刘芸见吴欣一个人在一旁偷乐，便道：“这合作是依附在吴欣身上的，所以这契约还得加上一条。”

“恩恩？”吴欣刚才还一副事不关己高高挂起的姿态，听刘芸这么一说就傻了，“你们两家合伙赚钱，关我什么事儿？！”

刘芸才不管吴欣说什么，自己拿起毛笔便在契约最后加了一句：若吴欣离开春花楼，此契作废。

雷妈妈见刘芸加入此笔，并无不妥，只是一心想着吴欣与自己签下的二十年契约，至少这期间能赚她刘芸的银子，便不多说什么。

最后，刘芸硬拉着吴欣在保证人处签下了自己的大名，加按了红手印。

吴欣看着自己拇指上沾着的朱砂红瘪着嘴，感觉自己不管是做什么都容易被人拉下水，这是一个极不好的现象！很糟糕！

过程不管如何，契约算是定下来了，刘芸这下可以安心筹备新店开张之事了。而雷妈妈怀里揣着刘芸订下元宵佳节位置的银钱，乐呵呵地拉着吴欣回了春花楼。

吴欣接下来要做的事就是筹备元宵之夜的戏剧，她这场戏选用的是赵薇主演的电影《花木兰》，之前她就做过一番了解，这时代的人就爱听一些英雄事迹，花木兰这故事也曾在芸来听过，可是那些都是书面上的故事，而她选的这部电影，是因为电影对原著有过一些改编，结局和自己在这个世界听到过的有出入，而且电影里也有两首好听的歌曲可以直接用起来，不用自己费心去套取故事情节，同样的故事不同的结局加上自己那个时代特有的音乐，吴欣觉得这场戏一定能大火！

经过小半个月的推广和芸来开业酬宾赠送的门票，元宵当夜如吴欣所预料那般，来看戏剧的人不少，里里外外包含增设的位置都被坐了个满满当当，还有少部分拥堵在门口。吴欣让玉如意帮所有人做了对应角色的装扮，随着帘子拉开，戏剧开始上演了……

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