物为伊人（1/2）
店铺开张的吉日定在了本月二十八的大吉之日，而店铺的名字因为张彩凤的加入就不能用原有定好的欣芸女子商铺了，而后三人深思熟虑后，确认了店名：物为伊人女子商铺，伊人代表女人的意思，又通一人的意思，表示了店内的物品只为一人提供，那便是女人！
而根据这生意本就是吴欣的点子，加上吴欣前后的策划等等，刘芸征得张彩凤的同意后，将原有的五五分成改成了四四二的三人占股模式。
三人在契约上按下红手印后，吴欣用张彩凤递来的方巾将手上的朱砂擦拭着道：“既然我也做了老板，那以后我可就要多为咱们这店打打广告了。”
“广告又是何物？”张彩凤这段时间和吴欣相处久了，自然知道此人脑子不同常人，总是能想出很多稀奇古怪的事儿来，不然，她也不会将这股份白白的分了一成出去不是？当然，她也是冲着刘芸给的承诺，保证她一年的收入比以前多一倍，若是做不到，刘芸将不足的银两垫出来。
张彩凤自是知道这芸来客栈的收入不菲，可是刘芸一副胸有成足的样子又让她不免生疑，即便是店铺开了张，这胸罩固然是好，可是也就早起能赚得了一些，日子久了这街面仿制的也会多起来，竞争多了生意自然就不比刚开始了，更别说这胸罩好不好卖了。
“就是一种宣传手段，让别人听见后会愿意来卖。”吴欣胸有成足地解释道。
张彩凤见刘芸没说话，又忍不住心里的好奇，道：“广告当真这么神奇？”
刘芸只是好奇这广告吴欣想怎么做，便开口问道：“这广告你想怎么打？就在客栈唱歌那会儿的功夫？”
“那样面对的人群太少了！”吴欣笑着回答，手擦干净后将方巾还给了张彩凤，见对方随手放在了桌面后续道：“我有一个想法，不知道能不能行。”
“说！”刘芸来的很直接，根本不给张彩凤任何回话的机会。
吴欣转了一圈眼睛，嬉笑起来：“咱们不是要开业了吗？首先要做一个开业大酬宾活动，凡在开业三日之内购买胸罩的，一律八折，到时候咱们找几个托儿，刺激一下消费。”
“什么是托儿？”
“一律八折？”
两人异口同声，却不是同一个问题，刘芸好奇什么是托儿还能刺激消费，而张彩凤则是担心八折的售价太低了。
见两人的神色，吴欣心里一阵窃喜，然后看向张彩凤才开始解释起来：“张姐，你别担心这个折扣问题，这里的人对胸罩这种新鲜玩意儿，特别是隐私问题会甚少接触，所以我们要让她们先尝到甜头，所以低价卖的目的只为抛砖引玉，她们若是坚持穿个几日，定然会如你一样会愿意一直穿，所以就不怕卖不出第二件来。”吴欣见张彩凤点头后，又转向刘芸续道：“至于托儿嘛，就是找一些假装卖货的人。真正的客人见有人买了我们的胸罩，肯定会偷偷去问东西好不好，到时候我们让那些托儿说几句咱们要求背下来的词，那煽动效应可比咱自己嘴巴说的好多了。”
“这不就是骗人吗！”张彩凤皱眉插话，这不就是明显的事情吗。
吴欣见状讪笑起来，辩解起来：“这叫带动消费，带动消费！”
“确实。”刘芸点了点头，“很多时候我们都有从众心理，出去买点什么东西本意不想买的，可是却见别人买了许多后自己会忍不住也买一些，吴欣说的这个托儿可是这个意思？”
“bingo！”吴欣打了个响指夸赞起来：“还是芸姐姐你够聪明！”
张彩凤听刘芸这么一说还真有这么回事，自己出去逛街或是吃饭的时候，不也是看见哪家人多去哪里吗？吴欣的这个点子不就是刘芸口中说的从众心理么！不免嘴上感叹起来：“原来是这样！”不免又对吴欣投了几个道歉的眼神。
吴欣领会后继续说道：“除此之外，这几天找人做一批传单，叫几个人在各个闹区派送，要人知道咱们物为伊人店要在本月二十八日开张，且开张之日购买的任何产品均打七折，凡是购买满……”吴欣停顿了一下，心想着现代的商场活动一般多少钱抽奖来着，折合成这里又是多少银子，后见她一脸苦相道：“哎呀，算不出来，就一两吧。”
“什么一两？”刘芸见吴欣脸上变化多端，着实猜不透对方又想出了什么幺蛾子来。
“就是开张当日凡是购买满一两银子的，可以参加抽奖活动。”吴欣甩着手说明。
这下张彩凤又傻眼了。“什么抽奖活动？”
“就是抽奖呗！”吴欣不知道如何解释了，续道：“到时候在咱们店里花了一两银子以上的人，咱们给她一次抽奖的机会，到时候准备一个箱子，里面装满写满奖品的小条子，抽中什么送什么！”
“啊？这打了折还要送东西啊！”张彩凤很不情愿起来，本想着就只是做个小本生意，这样搞那能成呢！
刘芸见状赶紧宽慰起来：“又不会送什么值钱的玩意儿，就是个意思呗！”
吴欣见状也称赞起来，不愧是做大生意的人，续道：“但是头彩要做得足一些，不然别人就没那么大的购买欲望了。”
“那你觉得，头彩用何物比较好？”刘芸深有领悟般提问了。
吴欣嘿嘿笑了几声，“太贵重的没有，不过稀罕物我倒是挺多。”说罢便从衣兜里拿出一枚硬币来放在刘芸手上，道：“芸姐，你看此物如何？”
刘芸眼里一阵惊讶，而后拿起硬币在烛火下细细观摩起来，惹得张彩凤也追风般跟了上去好奇的观看。
“这是个什么玩意儿？做工甚是精湛。”张彩凤接过刘芸手中的硬币惊叹起来，“若是此物作为头彩，我也想花上个一两银子来博取此物了。”
“此物太过贵重，我在市面上可却从未见过，你当真舍得？”刘芸好歹也是有见识的人，知道东西贵重，所以要提醒吴欣别把什么传家宝拿出来才是啊。
“芸姐放心，这东西对我来说不值钱！”吴欣嘴巴上虽然这么说，可是拿去当铺一枚可是能换好几十两银子的。最开始自己没钱的时候不也去当铺换了两枚么！当时两枚可是换了七十多两银子来呢！
不过，你觉得吴欣她会去赎回那两枚一块的硬币么？
当然不可能了！
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