NB大小乔（1/2）
“沙冰？”
“是的, 你看这些冰，像不像搅碎的雪花？”
红凤猛点头，随后接话道：“那为什么要叫沙冰不叫雪冰？我觉得雪冰比较好听，比如说酸梅雪冰。姐，是不是很好听？”
叶锦绣笑了笑：“叫雪冰也可以。”
叶宝珠推开红凤：“别捣乱, 锦绣小姐喊这些东西为沙冰肯定有锦绣小姐的用意。”
她笑眯眯看着叶锦绣, 双眼发光发亮。
叶锦绣伸出右手覆盖叶宝珠的脸，然后用力往后推：“不要用这样的眼神看我，你这样子特别像没安好心的黄鼠狼。”
叶宝珠伸长脖子, 鼻尖蹭了蹭叶锦绣的掌心：“锦绣小姐，您是不是在暗示我？”
叶锦绣挑眉：“没有。”
叶宝珠不信，伸手拉下叶锦绣的手, 紧紧握住不松手：“不可能, 您从来不说废话。”
“你真了解我。”
叶锦绣起了一身鸡皮疙瘩，赶紧挣开她的手：“天热，别拉着我。”
叶宝珠拉了拉凳子, 紧挨着叶锦绣坐下：“不可能, 您肯定在暗示我，您是不是想考验我？”
“我知道了，您别说话, 容我先想一想。”
叶宝珠自顾自说，说要想一想立刻抱住膝盖蹲下, 用手指沾冰水在地上画正方形和长方形。画了一会, 她猛地站起身, 激动道：“我想到了。”
叶锦绣给了她一个‘你说说看’的眼神。叶宝珠指了指地上的正方形道：“这里是四方来客的正门，这里是卖包子的窗口，还有这里，这里靠近门口又很宽敞，完全可以另开一扇窗用来卖冰棍。”
叶宝珠一脸求表扬地看着叶锦绣。叶锦绣点了点头，鼓励道：“有进步，你已经学会了独立思考，用不了多久就可以出师了。”
叶宝珠笑眯了眼，得意过后眼巴巴看着叶锦绣：“我只学了点皮毛，您肯定有更赚钱的办法对不对？”
红凤回怼她：“姐她肯定有更赚钱的办法。”
叶宝珠不甘示弱地怼了回去：“我正跟锦绣小姐说话呢，你别插嘴，没礼貌。”
红凤气得撅起嘴巴：“哼，不插嘴就不插嘴！”
叶锦绣一人给了一巴掌：“都闭嘴。”，她扭头看向叶宝珠：“万丈高楼平地起，饭要一口一口吃，路要一步一步走，你能想到在四方来客卖冰棍已经是一种进步了。”
“可我想跑快点。”
叶锦绣笑眯眯问：“你是想飞？还没学会走就想飞了？”
叶宝珠失落地低下头，很快又满血复活，摇晃着叶锦绣的手撒娇：“锦绣小姐，您给我讲讲嘛，就讲一次好不好？”
“行行行，我给你讲一次，你别动我。”
她指向叶宝珠的手。叶宝珠担心叶锦绣反悔，瞬间松开手：“我不动您，您讲吧。”
叶锦绣深吸一口气，她真是欠她的！
她不就是想当甩手掌柜么，怎么就这么难！
她点了点叶宝珠的脑门，提示道：“假设你是住在附近的街坊邻居，当你看到四方来客卖冰棍能赚不少钱，你会怎么想？”
红凤抢答：“嫉妒，然后买很多很多冰棍回家吃。”
叶锦绣被逗笑了，戳了戳她的脸颊道：“吃货。”
叶宝珠想了想道：“我会想办法找到做冰棍的办法，找到办法后也开一间冰棍铺子赚钱。”
叶锦绣接着问：“再假设你是四方来客的老板，现在你的邻居偷学了做冰棍的方法，开了冰棍铺子跟你打擂台，你要怎么办？”
红凤舀了一勺沙冰送进嘴里，哈着气道：“骂她，竟然偷学别人的手艺，太不要脸了。”
叶宝珠正想着事情，被红凤这么一说立刻被打乱了思绪，不由得生了一肚子气：“你别说话，安静一会行不行。”
叶锦绣看向红凤，红凤扁了扁嘴巴：“好啦，我不说啦，对不起嘛。”
叶锦绣收回视线：“你会怎么做？很难想吗？”
叶宝珠点了点头，然后又摇了摇头，过了十分钟才道：“您说过生意场如同赛跑，有竞争才有动力。”
“我可以做更多不同口味的冰棍，把客人抢回来。”
“这是一种办法，还可以有别的解决办法。”
叶宝珠挠了挠头发：“还有别的办法？锦绣小姐，我想不出来了。”
叶锦绣继续提示：“四方来客是一间饭店，你觉得四方来客卖冰棍合适吗？”
叶宝珠不知道该怎么回答这个问题，饭店顾名思义就是吃饭的地方，冰棍这类东西属于零嘴，要是将冰棍放在饭店卖，确实有点不伦不类。
她摇头。叶锦绣笑道：“很好，假设你不想在饭店卖冰棍，但又想做冰棍的生意，你要怎么办？”
叶宝珠想也不想道：“把冰棍做好批发给别人卖。”
叶锦绣笑眯眯看着她。叶宝珠忽然醒过神来：“第二种办法是批发冰棍给别人卖？”
叶锦绣不说话。叶宝珠心里没底，随着时间一分一秒过去，她开始怀疑自己：“要批发冰棍得要有冰窖，做冰窖太费钱了，这个生意不能做。”
叶锦绣接话：“能做。”
“为什么？”
叶宝珠一脸疑惑地看着叶锦绣。叶锦绣指了指厨房：“你最近遇到的最大的烦恼是什么？”
叶宝珠被叶锦绣跳跃的思维搞得脑筋打结，缓了一会才道：“说到烦恼，我还真有。比如说厨房的东西不禁放。今天买的鱼肉到了晚上就臭了，今天做的饭菜要是不吃完，明天就馊了。”
叶锦绣诱惑道:“要是咱们有一个大大的冰窖，这些问题是不是都解决了？”
叶宝珠猛点头：“对对对。锦绣小姐，这就叫未雨绸缪对不对？”
叶锦绣摇头：“不对，这叫堵不如疏。世上会做冰棍的人有千千万万，既然有那么多人会做冰棍，那为什么卖冰棍的人却那么少？说到底还是冰棍的生意不好做。”
“冰棍生意只能在夏天做，一年只能做一季生意，像你说的那样，做冰窖很费钱，为了做一季生意而花钱造冰窖划不来。”
叶宝珠再次猛点头：“就是，就是。您再讲讲堵不如疏，什么叫堵不如疏。”
叶锦绣指了指隔壁：“很简单，如果有人跟风卖冰棍，就随他卖去，咱们把生意让给他们做。不过咱们店里虽然不做冰棍的生意，但咱们可以另开一间店铺做批发冰棍的生意。”
“既不用花钱造冰窖，又能赚到卖冰棍的钱，如果是你的话，你愿意做这个买卖吗？”
“我肯定愿意。”
叶锦绣笑了笑：“咱们开饭店的有两大讲究，一是服务态度要好，二是食物要干净，所以冰窖对于饭店来说十分重要。既然咱们避免不了要费钱造冰窖，就要想办法将冰窖的用处最大化，将使用价值最大化。”
叶宝珠似懂非懂，不过她听明白了两件事：要造冰窖，要批发冰棍。
“我懂了。”
她尝试着问；“锦绣小姐，您还有别的更赚钱的办法吗？”
叶锦绣果断道：“没有了。”
叶宝珠一个字都不信，激动道：“不可能，您肯定还有，再给我说说呗。”
叶锦绣伸出手：“学费。”
叶宝珠惊讶地看着叶锦绣：“还要学费啊？”
叶锦绣晃了晃手：“不给学费也行，但是不给润口费就太过分了。”
叶宝珠识趣地绕道叶锦绣身后，狗腿地给叶锦绣捏肩膀：“这力道行吗？”
叶锦绣闭上眼睛享受：“还行，不过能重一点就更好了。”
“这样呢？”
叶锦绣哎哟一声叫唤：“太重，轻一点。”
叶宝珠赶紧减缓力道：“锦绣小姐，舒服吗？”
叶锦绣点了点头。叶宝珠接着问：“您满意吗？”
“满意。”
叶宝珠窃喜：“那润口费的钱是不是可以免了？”
叶锦绣猛地睁开眼睛，伸手过去掰开叶宝珠的手，咳嗽一声道：“力道太轻了，不满意。”
叶宝珠凑到叶锦绣身前：“再说一个，最后再说一个好不好？”
叶锦绣推开她的手：“不好，宝珠啊，脑子不思考是会进水的。我已经把该说的都说了，你要想还想知道更多赚钱的办法，就自己去想。”
“你脑子转的快，一定能很快想出办法来。”
叶宝珠抱住叶锦绣的手耍赖：“我笨，我想不出来。”
叶锦绣拿她没办法，只好又道：“最后再讲一个。酸梅汁可以做成酸梅沙冰，那么桃子是不是也可以做成桃子沙冰，桃子酱，甚至是桃子罐头？”
“不管是桃子也好，梅子也罢都是季节性果子，既然咱们造了冰窖，当然要把冰窖的价值最大化。我们可以在吃桃子的季节将桃子做成罐头冰存，然后在其他季节将桃子拉到天南地北的地方去高价卖掉。”
“当然了，现在的社会发展和交通发展还没有达到拉着东西去天南地北做生意的条件。不过单是咱们南城就有二十四个省，只要能把咱们的冰棍卖到南城的家家户户中去，就不愁赚不到钱。”
叶宝珠双眼发亮，着急道：“我一会不去跟叶昭学习了，您帮我跟他说一声。”
她踢开椅子，转身就要往外走。叶锦绣急忙拉住她：“你去哪？”
叶宝珠着急道：“我去找人造冰窖。不说了，我得赶紧去找人。”
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