第六十五章 成交（1/2）

正在此时，卖方夫妻两人敲门而入。男的带着一个宽边眼镜，看样子应该是位文化人，而女的更是落落大方，举手投足显出一副居家女人的气息。

“实在抱歉，在家找房产证找了半天，让诸位久等了。在此深表歉意。”

对方一进门便和声和气的表达歉意，让人听了心里升起一阵暖意。

“没关系没关系，我们也是刚到，劳烦您跑一趟，该抱歉的是我们才对。”

“您客气了。房子已经看过了吧？”

“看了看了，着实很让人满意，主要是孩子们喜欢。准备当婚房用吧。”

听了这话，对方扫了一眼赵延庆身旁的几人。赵延庆也随之开口介绍道。

“坐坐，坐下聊。简单介绍一下，这是儿子赵武，这是儿媳妇儿李允，这位是内人王华。”

“大家好，我身旁这位也是我的爱人，连玉梅。”随着对方的介绍，连玉梅也微微起身给对方点头示意。众人之间也互相表示了友好，气氛融洽，不像是在谈买卖，更像是相亲见面。

“这是房子的房产证，这个是契税发票，这个是维修基金的发票，反正全套手续都在这。您看一下，看看有没有什么问题。”对方将档案袋打开，掏出里面的证件递给赵延庆。

赵延庆大概翻看了一下觉得没什么问题，接着开口说道。

“挺全的，没什么问题。听中介公司的说，您的房子打算卖7700一平？价格方面，是不是....”

“您也知道，这是新房，我们也是刚拿到房产证没几天。所以...”知道赵延庆的意思，对方赶忙说道。

“邢老师，是这样，您的房子您自己最清楚，周边的楼价也确实没这么高。咱们这边的住宅，价格也是走下坡的趋势，去年还6300呢，今年就跌破6000以内了，我们专业的评估师也对您的房子做了评估，根据您的户型和朝向以及楼层等等因素吧，大概在7000左右。您的房子户型楼层什么的也确实不错，所以评估价格已经高出周边楼盘的平均价了，我觉得这个价格是比较合理的，而且对方是一次性付清，没有任何后顾之忧，您再考虑考虑？”分公司的负责人插话说到。

“7000？价格确实不是太合理，咱们还是再商量商量吧。”对方听到中介给的价格如此之低，心里显然有些不太乐意。

“您也知道，当初您说着急卖，我也跟您说过，这个价格确实不太容易出手，您要是这样的话，我们确实也很为难。您想啊，放着生意我们能不做吗？一套房子，还是全款，首先您省心，其次我们也好操作，多爽快的生意啊。目前最直接的还是您的价格，邢老师，您再考虑考虑吧。”

对方听了这话后，和妻子对视片刻，知道妻子对这个价钱也确实有些不太满意。赵延庆等人也不多说，只是静静的等着对方的答复，既然有人替自己说话，自己何必去磨这个嘴皮子。不过赵延庆心中有底，不管对方说最终成交价是多少，他都会同意，毕竟跑了一整天，李允好不容易看上一套中意的房子，怎么可能会因为价格不合适而放弃购买呢？

“这..7200吧，我一次性让出500，也算够有诚意的了。实不相瞒，我也想尽快出手这套房子，家里也正等着用钱呢，本来这套房子是没打算卖掉的，打算留着自己住。”对方思考了片刻，斩钉截铁的说道。

赵延庆听到对方让了步，心中暗笑一声。接着看向分公司的那名负责人微微一笑开口说道：“小兄弟，你看呢？”

赵延庆的话语十分得体，首先是卖了一个面子给那名负责人，这么大的事情让他来做主，如果这个价格答应了，那说明自己太没水平了，也在对方面前丢了人。但弱不答应，这单生意就因为自己的原因谈崩了，自己变成了罪人。其次赵延庆处于职业习惯，也想试探一下对方的沟通能力有几成功力。这一句话问的他是骑虎难下，只能硬着头皮继续谈下去。

“邢老师，七千真的已经不低了，何必纠结这区区200的得失呢？您着急用钱，对方着急买房结婚，这不是刚好能够达成一致吗？而且还是一手交钱一手交货的买卖，差不多行了，7000，全款签约。给在下个面子，行吗？”

赵延庆听了对方的话语，暗自摇头，生意若是这样能谈成的话，那真是遇见了奇葩客户。这哪儿叫谈生意啊，这跟逼婚有什么分别。真不知道对方是怎么坐上区域负责人的位置的，这要在自己公司里面，就这点儿能耐，顶多算个基层职工，还有很大的空间需要提升。

可就在赵延庆嘲讽对方谈判毫无技巧的同时，没想到对方的女主人开口了，“7000就7000吧，好歹是全款，比走银行按揭快多了。”名叫连玉梅的女人对着自己的老公说道。

“诶，对。还是大嫂想的明白，您再走走银行按揭，这至少得三个月到半年的。万一再有点儿什么意外情况，款项审批出现问题，那不就得不偿失了，照这样的进度下去，房价再跌个几百，六千也成问题了。全款的生意，倒是来的更加靠谱儿。这样大家伙儿都省心。”一听对方松口了，负责人赶忙周旋着，生怕对方悔了主意。

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