第135章 成交第一单（1/2）

这个客户的岳父一直没有说话，我估计他是不想为难未来的女婿。大家都是男人，理解男人的难处。问题就在丈母娘身上，只要把她说服了，基本上就没问题了。

老一辈的人多半都比较节俭，所以让她觉得因为要大十平米的房子就要白花将近十万块给国家交税，她肯定会心疼。毕竟结了婚之后，未来女婿的钱就是女儿的钱，这花的就是女儿的财产啊。

所以最后这位丈母娘就没有再说房子小，但是她又提出了新问题，楼盘附近没有学校。俩人结婚之后不久就会要孩子，这孩子将来入学是个问题。

这个是楼盘的硬伤，或许因为这个原因才导致销售情况不好。

这个问题我之前就准备过怎么应付，但是不知道效果怎么样，现在正好拿他们做个试验。

“阿姨说的对，孩子教育是要放在首位考虑的。毕竟咱们这一辈子估计也就只能普普通通过完一生了，孩子的未来无可限量，咱们要早早做好打算。但是您可能不知道，距离楼盘大概六里地的地方就有一个小学。这个小学可是本市数一数二的实验小学，好多家长想尽办法都没法把孩子进不去。但是咱们小区就有优势，因为按照国家就近入学的正常来说，咱们小区的孩子过去天然有优势。”

“真的吗？”

“那是当然，这一点我又不能胡扯，国家规定就是这样。不过，这也只能说给孩子一个优势，到底能不能进去，还得看孩子的学习成绩等各方面综合素质才行。再退一万步来讲，即使孩子达不到要求，咱们花个万八千的也能把他送进去。但是我看这位兄弟和你女儿的样子，将来的孩子一定很聪明，绝对不会为入学犯愁。最关键的一点是什么，您知道吗？”

“什么？”

“咱们买房子是不是都想着升值，没有人想着买了就砸手里吧？”

“那是肯定的，我当然想一万买下来，将来能两万卖出去咯。”

“那你选择我们楼盘就对了，因为我们楼盘周围正在建设，等这一个区域建设好了，楼盘自然就升值了。你们来的时候应该都看到了，这周围有很多荒地，破旧小区，还有很多路也在修建。阿姨你想想，等个三五年，这些全部建设好了，这个区域人口多起来，什么学校、医院、大商场，还不是很快都建起来？到时候咱们楼盘得升值到什么地步你说？不说能翻倍，但是每平米怎么也得升值个三五千吧？咱们买了一套房子，住了好几年，转手一卖挣了几十万，这多挣的又可以首付买一套了，还有比这个汇报更高的投资项目吗？”

我觉得这个理由是大杀器，所有买房子的人，不管是刚需还是炒房，绝对都想着买了房子就能升值。被我这一通忽悠，这位丈母娘立刻就笑着说听起来还不错，但是又问我现在买有没有什么优惠。

我说如果全款买的话，我们给打98折。如果是按揭，我们送价值五千元的装修券。全款98折是真的，公司有这个规定。但是按揭送装修券纯粹是我自己胡诌的，但是我并不是盲目胡诌。

之前我在熟悉周围环境的时候，就跟几家装修公司谈过。我说会介绍客户来他们这里装修，作为报酬，他们就得配合我这个五千元装修券的计策。这个券确实是由装修公司发，但是到底最后能不能用，全靠装修公司和客户自己谈。装修公司要计算好成本利润，根据客户的要求制定出来的装修计划费用扣除这五千元之后必须有盈利才能接单。

其实装修行业猫腻很多，能动手脚的地方太多了。同样是100平米的房子，6万元能装修出来，4万元也能装修好。所以这区区五千块的赠券根本就不是事，随便在装修材料商动动手脚，这个赠券就可以抵消了。因此装修公司肯定愿意跟我合作，毕竟他们是只赚不赔，等于不花钱请了一个业务员。

经过我这么一说，这位丈母娘没有再提出异议，点头说可以买这一套。

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