第十三章 交谈（1/2）

二十分钟之后，许木面前的咖啡已经快要凉了，一个身穿正装，头发打理的干净整洁的青年匆匆赶了过来。

许木点了点头，一个人的形象很重要，第一次见面如果创业者很邋遢，很难给投资人留下好的印象，并且会觉得你不尊重他。

投资人会想，你既然都不尊重我，我干嘛还要投资你呢，难道等到你这个企业做大做强，一脚把我踢开吗？

现在社会上有那么多企业求着让我去投资，我干嘛不去投那些对我尊重，并且知恩图报的企业呢。

许木对张亮的第一印象很不错。

“许先生您好，真没想到您这么年轻帅气一个人，已经是一家掌管几千万资金的投资理财公司的老板了。”

张亮和许木握了握手，面带微笑的赞扬，张亮也是经常跟人打交道，见人说好话总没错。

“你在上大三就已经创立了属于自己的花店，这才让人敬佩，说出来不怕你嘲笑，当初我上大三的时候，还在想着怎么做兼职呢！”

许木面带微笑，很默契的与张亮来了一波商业胡吹，拉进双方的距离，避免交谈的过程中气氛会尴尬。

……

双方相互寒暄了几句，开始进行下一个阶段。

“张先生，我们坐下谈谈艺生花海这个项目吧。”

“好。”

双方坐下。

“许先生，这是艺生花海的企业策划方案。”

张亮将一个份一厘米多厚的策划方案双手递给许木，策划方案看起来有五六十页的样子，快赶上一个中篇了。

许木接过来，二十多分钟之后，他算是大致浏览完了策划方案里的全部内容。

浏览完之后，许木心里只有一个想法，“不错”。

许木做投资行业也三年了，从一开始的跑腿拉客户卖理财产品，到各个地区跑寻找优良企业，见过形形色色的人，也见过各式各样的企业，这是迄今为止，他见到最朴实，也是最用心的一份企业策划案。

策划方案中提到，艺生花海的客户定位，中心就是大学生，其次是白领蓝领金领。

以大学生为群体，打造一个服务于大学生的花店，首先价格不能太高，要让大部分大学生都能接受的价格，再而就是要有高端产品。

大学生送花送的并不是花，而是心意，如果品牌定位太低端，他们会觉得配不上自己的心意，并且女孩子也会嫌弃花太low。

品牌的定位真的很重要，如果一个品牌的定位不好，很难发展起来，所以，艺生花海花店的价格定位是大部分花为中等稍微偏下一点，让大部分大学生都能消费的起，并且保留一些高档产品，高档产品存货少，一般都是预订，然后现做。

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