第十三章 交谈(1/2)
二十分钟之后,许木面前的咖啡已经快要凉了,一个身穿正装,头发打理的干净整洁的青年匆匆赶了过来。
许木点了点头,一个人的形象很重要,第一次见面如果创业者很邋遢,很难给投资人留下好的印象,并且会觉得你不尊重他。
投资人会想,你既然都不尊重我,我干嘛还要投资你呢,难道等到你这个企业做大做强,一脚把我踢开吗?
现在社会上有那么多企业求着让我去投资,我干嘛不去投那些对我尊重,并且知恩图报的企业呢。
许木对张亮的第一印象很不错。
“许先生您好,真没想到您这么年轻帅气一个人,已经是一家掌管几千万资金的投资理财公司的老板了。”
张亮和许木握了握手,面带微笑的赞扬,张亮也是经常跟人打交道,见人说好话总没错。
“你在上大三就已经创立了属于自己的花店,这才让人敬佩,说出来不怕你嘲笑,当初我上大三的时候,还在想着怎么做兼职呢!”
许木面带微笑,很默契的与张亮来了一波商业胡吹,拉进双方的距离,避免交谈的过程中气氛会尴尬。
……
双方相互寒暄了几句,开始进行下一个阶段。
“张先生,我们坐下谈谈艺生花海这个项目吧。”
“好。”
双方坐下。
“许先生,这是艺生花海的企业策划方案。”
张亮将一个份一厘米多厚的策划方案双手递给许木,策划方案看起来有五六十页的样子,快赶上一个中篇了。
许木接过来,二十多分钟之后,他算是大致浏览完了策划方案里的全部内容。
浏览完之后,许木心里只有一个想法,“不错”。
许木做投资行业也三年了,从一开始的跑腿拉客户卖理财产品,到各个地区跑寻找优良企业,见过形形色色的人,也见过各式各样的企业,这是迄今为止,他见到最朴实,也是最用心的一份企业策划案。
策划方案中提到,艺生花海的客户定位,中心就是大学生,其次是白领蓝领金领。
以大学生为群体,打造一个服务于大学生的花店,首先价格不能太高,要让大部分大学生都能接受的价格,再而就是要有高端产品。
大学生送花送的并不是花,而是心意,如果品牌定位太低端,他们会觉得配不上自己的心意,并且女孩子也会嫌弃花太low。
品牌的定位真的很重要,如果一个品牌的定位不好,很难发展起来,所以,艺生花海花店的价格定位是大部分花为中等稍微偏下一点,让大部分大学生都能消费的起,并且保留一些高档产品,高档产品存货少,一般都是预订,然后现做。
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